日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「欲しい人」に売った方が楽。

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本日は
三年以上のお付き合いがある
お客様にコンサルティングの
依頼を頂いたので、

 

行って参りました。

 

 

 

お付き合い自体は
長いんですが、

 

コンサルティングとは
あまり関係のない業務で
関わらせて頂いていたので、

 

僕の本業が
コンサルタントということも
元々ご存知無かったんですよ(笑)。

 

 

 

 

 

 

ですが、

 

SNSでの
つながりがあったため、

 

 

ちょくちょく
僕のブログは
読んでくださっていて、

 

少しずつ仕事の内容を
把握されたみたいなんですね。

 

 

 

 

 

そして、会社の
さらなる発展のため、

 

外部の意見を
取り入れたいと

考え始めた時に、

 

 

僕の顔を
思い出してくださった…

 

ということでした。

 

 

 

ありがたいことです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実はこういった事例って
決して珍しくはありません。

 

 

 

『利益率改善講座』を

受講してくださっている
メンバーの中にも、

 

二年以上ずっと
僕のメルマガだけ
読んでくださっていて、

 

新事業立ち上げの時に
とうとうコンサルティングの
お申込をくださった方がいます。

 

 

 

 

どのタイミングで
商材が必要になるかって
わからないもんなんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、

 

潜在的なニーズを引き出し
「欲しい」と思っていない相手に
商材を売る営業力があれば
それに越したことはないですが、

 

相手から求められた状態で
商材を売りに行くことができると
すごく楽な訳ですよ。

 

 

 

 

そのために
必要なのは「情報発信」

 

 

 

 

 

 

 

見込み客が
「10人」しかいない状態で
月の目標契約件数が「10件」だと、

 

相手の意向は無視し
自分の都合だけで
契約を獲得しないと
達成できません。

 

 

 

ですが、見込み客が
100人いる状態であれば、

 

タイミングの合う一割から
契約をもらえればいい訳です。

 

 

 

 

 

ただ、せっかく
タイミングの合う人がいても、

 

違う人に
話がいってしまうと
意味が無いので(笑)、

 

 

 

定期的に顔を合わせたり
継続的に情報発信をしたりして、

 

相手の
「欲しいタイミング」に
寄り添えるような
仕掛けをしておく。

 

 

 

すごく有効な手法ですよ。

 

 

 

見込み客が完全に
離れてしまわないように
網を張っておきましょう!

 

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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