日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

この「順番」は守らねば。

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昨日は、先日の
ジョイントセミナーを
受講してくださった方が、

 

スポットコンサルティングを
受けに来てくれました。

 

 

 

 

 

既に、かの有名な
大手コンサルティング会社と
顧問契約を結んでいらしたんですが、

 

(さすがの高価格にビックリ 笑)

 

 

WEBを使った広告戦略には
力を入れてくれるので
問い合わせは多少来るものの、

 

なかなか契約に結び付かず
ご自身の「営業力」が弱いのではと
焦りを感じているご様子でした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、コレって
僕から言わせてもらうと、

 

経営者様には
全く責任が無くてですね。

 

 

 

問い合わせの「数」は
確保できていたとしても、

 

「質」が低い。

 

 

 

 

 

こちらの会社が
メインで扱っているのは
高単価な商材なので、

 

「ちょっと興味があって
電話してみました」

 

程度の熱量では
ほぼ間違いなく契約までは
至らないんですよ。

 

 

 

 

 

 

にも関わらず、

 

「問い合わせは来ているので、
契約にならないとしたら
アナタの営業力の問題です」

 

と言われてしまうと、

 

どうしていいか
わからなくなりますよね…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで僕からは

 

「手がける順番が違うこと」

 

を、お伝えさせて頂きました。

 

 

 

 

 

高単価商材は
そうカンタンには
売れませんから、

 

 

新規顧客の獲得に動く前に

 

「問い合わせを契約まで

高確率でつなげる仕組み」

 

を作る必要があります。

 

 

 

 

 

 

さらに、

 

高単価な商材が仮に
売れたとしても
単発で終わってしまっては
意味がありませんので、

 

「継続的に売り上げを得られる
お客様に育てていく仕組み」

 

も必要になります。

 

 

 

 

少なくとも
こういったことを決めてから
新規顧客獲得の動きを
スタートしないと、

 

せっかく
広告費や人件費をかけて
客数を集めてもムダになるんです。

 

 

 

 

 

お風呂の栓を抜いた状態で
水を勢いよく入れても、

 

全部、底から抜けますよね?

 

 

まさにそういった
動きになっていました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

…とは言え。

 

 

「穴を塞ぐって
具体的にどうすればいいのか?」

 

この方法が皆さん
わからない訳ですよ。

 

 

それをお伝えするのが
本来のコンサルタントの
仕事じゃないかと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

とりあえず、
今は広告に
お金をかけるよりも、

 

やって来た見込客を
確実に捉える「仕組み作り」を
優先することをオススメし、

 

 

 

その具体例も
いくつかお伝えしましたが、

 

トライ&エラーで
修正を常に加える必要があるので
難易度は高めなんですよ…。

 

 

 

 

 

ご自分でやるのは
決してカンタンではないので、

 

「こんな時こそ
お力になれるのに!」

 

という典型的な例でした。

 

 

 

 

 

こんな時は
「広告費」よりも

 

「仕組み作り」に
投資をした方がうまくいく
確率は格段に上がりますので、

 

 

取り組む順番には
お気を付けを!

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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