日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

現金が足りなくて困った時は。

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昨日は顧問先との
個別コンサルティングの日。

 

 

 

閑散期なのもあり、

 

「今、目先の売上が足りなくて
ちょっとピンチです…」

 

とのご相談が。

 

 

 

 

まあ、売上が増え続ける
ビジネスモデルが
回り始めるまでには、

 

それなりの時間が
必要になってきますからね。

 

 

 

そこに至るまでに
苦労する時期はあります。

 

 

 

 

 

 

ただ、この時に大切なのは、

 

目先の売上を
確保するために

 

「新規顧客の獲得」

に力を入れてはいけない
ということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

新規顧客は
リピーターに比べ、

 

獲得コストが高くなります。

 

 

 

 

「5:1の法則」なんて
言われたりしますが、

 

(リピーターの獲得に比べ
新規顧客の獲得は5倍の
コストがかかるという法則です)

 

 

SNS・ブログ・メルマガなどの
安価な集客手段があり
リピーターにアプローチしやすい現代は、

 

もっと新規獲得の
コストの割合が
高くなるんですね。

 

 

 

 

つまり、新規開拓で
売上が上がっているように見えても、

 

実のところ
手元に残るお金は
そんなに多くないんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですので、

 

まず取り組むべきは、

「既存のお客様」へのアプローチ。

 

 

 

 

それなら
コストをあまりかけずに
おこなうことができますし、

 

既に信頼関係が
築かれているので、

 

利益率の高い

高単価な商材を
販売できる確率も上がります。

 

 

 

 

 

 

 

「目先のお金を作る」

 

イコール

 

「新規顧客の獲得」

 

と多くの人が
考えてしまいがちですが、

 

 

まずは既にお付き合いのある
お客様に提供できるものはないかを
考えてみてくださいね。

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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