日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「待つ」だけの営業じゃダメ。

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昨日は、

『利益率改善講座』

を受講している

 

パン屋さんの
経営者様と個別面談。

 

 

 

今回はシンプルに

 

「売上をどうやって伸ばすか?」

 

というテーマでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕からお伝えしたのは、

 

「プッシュ型とプル型の営業を
バランス良くやりましょう」

 

という話。

 

 

 

どうしても
店舗型のビジネスって
広告だけ出して
お客さんが来るのを待つ、

 

「プル型」の営業に
偏っていることが多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

ですが、

 

プル型は悪く言うと、

お客さんが来るかどうか
運任せな部分が
少なからずあります。

 

 

 

すると、
繁忙期は売上が伸びるものの、

 

閑散期は売上が
全然あがってこない…

 

という不安定な
数字になってしまう訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこに、
プッシュ型の営業を
組み合わせるんです。

 

 

 

例えば、飲食店なら
交流会などに参加して
宴会の営業をしてもいいですし、

 

 

今回のパン屋さんの
事例であれば、

 

企業などの人数が
集まっているところに
直接売りに行くのも一手。

 

 

 

 

 

 

プッシュ型は
手間や労力がかかりますが、

 

商品やサービスを販売する時期を
自分でコントロールできるのが
大きな魅力なんですよね。

 

 

 

 

 

販売系の業種だと
プッシュ型を取り入れている
会社の数が少ないので、

 

差別化が図れるという
メリットもあります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

プル型の営業だけで
常に行列ができるくらいの
繁盛店ならいいんですが、

 

そうでない場合には
プッシュ型を取り入れる。

 

 

 

コレだけで
年間を通しての売上が
安定する場合もあるんです。

 

 

どちらかに偏っている場合は
バランスを見直してみてくださいね。

 

 

 

 

 

 

++++++++++++++++++++++++

 

 

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アナタは 「木こりのジレンマ」 と呼ばれる有名な説話を ご存知でしょうか? ボロボロの斧を使って 木を切ろうとしている木こりに 刃を研ぐことを薦めたところ、 「木を切るのに忙しくて そんな暇は無い!」 と言い返されたというお話です。 コレを ビジネスに置き換えると、 斧を研ぐ (学びによって自分を磨く) という行為をおこなわずに ボロボロの斧のまま (学ばない自分のまま) 仕事をしても 一向に効率は上がらない という解釈ができます。 ですので、まずは 学びの機会を作って、 自分自身という刃を 磨きましょう。 そして、 どうせなら斧どころじゃなく 『マサカリ(大型の斧)』 くらいまで自分を成長させよう! ということを 主旨とした会を 発足することにしました。 名付けて 『マサカリの会』。 (そのまんま 笑) 学びの際には、 『インプット』だけでなく 『アウトプット』が 何よりも重要です。 「勉強しても 意味なんか無い・・・」 そうお考えの方は、 学んだことを書いたり 口に出したりといった アウトプットをおこなって 自分の中に深く落とし込み、 『実行に移す』という 過程を踏んでないんじゃないかと。

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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