相手に調べてもらった方が楽。

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本日は、

90日間集中コンサルティングの
クライアントのである
Ｋさんとの面談日。

9月の頭から
スタートしたので、
ちょうど一か月が経ちました。

最初の一か月で
新しい取り組みの
プランをまとめて、

二か月目に
その準備を固めて、

三か月目に
実行に移して成果を出す。

非常に順調に進んでいますね。

ちなみに
順調に進んでいる

理由の一つは、

「僕のメルマガ＆ブログを
ガッツリ読んでくれている」

ことなんですよ。

自分で言うのもなんですが、

僕のメルマガって
通常は有料で出すような情報も
ガンガン提供しているので(笑)、

コンサルティングの際に
お伝えするような大事なことも
記事にしている場合が多いです。

（コンサルティングの時ほど
深掘りはできませんが）

つまり、僕の記事を読むと
コンサルティングを受ける前の
「予習」をして頂けるんですよ。

ですから、Ｋさんに

「ココをこうしていくと…」

という話をすると、

とすぐに
ピンと来てくれるので、
理解が早い。

理解が早いと
その分もっと深い話まで
入っていくことができるので、

同じ時間でも
さらにレベルの高い
コンサルティングができます。

相手に「予習」を
してもらえると、

より質の高いサービスを
提供できるということですね。

取引をする際に
相手を詳しく調査してから
サービスを提供する方は
多いんじゃないかと思いますが、

「相手に自分のことを
深く知ってもらってから」

取引をした方が
よりスムーズってことです。

自分にどうやって
興味を持ってもらうかを
考えて仕掛けることで、

先に相手に
「予習」をしてもらう。

こうすると、
サービスの効果が高まるので
結果的に相手の満足度も
高まります。

自分が調べるのは
カンタンですが、

相手に調べてもらうのは
カンタンではありません。

ですが、こちらから
売り込むのではなく、

相手が欲しがるように仕向けると
その後の展開が非常に楽なので、

是非、ココに目を向けてみてくださいね。

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