日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

勝負は「開始5分」で決まる

講師業

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昨日は
「助成金活用セミナー」の
講師を務めました。

 

 

全く予備知識の無い方でも
理解できるように

専門用語は一切使わず
噛み砕いて噛み砕いての説明。

 

 

非常に満足して頂けたと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、
「わかりやすく説明をする」
ということ自体は
常に意識していることなので、

当然と言えば当然のこと。

 

 

 

 

 

僕が特に力を入れたのは

 

『開始5分』

ココに尽きます。

 

 

 

いわゆる「ツカミ」と
呼ばれる部分に
全精力を注ぎ込みました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最初はセミナーの主旨を
カンタンに説明し、

 

難しいイメージのある
助成金をわかりやすく
説明できる根拠として、

 

塾講師の経験についての
トークへと移行。

 

 

 

ココで渾身の
小話をぶちこみ(笑)、

 

無事、全員の
笑いを取ることに成功。

 

 

 

そして、

 

「僕が笑いを狙いにきていると
感じたらちゃんと
笑ってくださいよ!」

「では、本編に入ります!」

 

 

 

と話したところで、

明らかに空気が
柔らかくなったのを感じました。

 

 

 

 

この時点で
セミナーの成功を確信。

それくらい「ツカミ」は
重要なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最初の5分間って
僕のことを知らない
受講者の皆さまが、

 

「コイツの話は聞くに値するか?」

 

これを判断する時間なんですよ。

 

 

ココを外してしまうと、
もう話を聞いてくれなくなります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

説明をわかりやすくすることも
もちろん大事なんですが、

結局、聴く側の姿勢の方が
大切なんですよ。

 

 

耳が閉じている人に
何を言ったって
理解してもらえませんから。

 

 

 

 

 

 

これはセミナーに
限った話ではなく、

営業でも販売でも全部同じ。

 

 

 

「何を言ったか」よりも
「どんな環境で言ったか」の方が
重要度が高いです。

 

 

 

 

自分の扱っている
商品やサービスの説明に
力を入れたくなる
気持ちもわかりますが、

 

 

まずは、

 

『相手に聴く耳を持たせる
環境をどうやって作るか?』

 

ココに注力してみてください!

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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