日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

その美容室が儲かった理由。

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昨日、商談をさせて頂いた
美容室の経営者様。

 

移り変わりの激しい
美容業としては珍しく
40年以上も続く歴史ある会社です。

 

こちらの生き残りの方法が、
お手本のような弱者の戦略でした。

 

 

 

 

 

 

 

 

まず、美容師さんと言えば、
若い人が働いている
イメージが強いと思いますが、

 

こちらの会社の美容師さんは
平均年齢が50代の後半。

 

 

ちょっと驚きですよね。

 

 

 

 

なぜ、こんなに
年齢が高いかと言うと、
二つの理由がありました。

 

 

一つは、最近は
美容師の離職率が非常に高く、

 

特に20代は
研修期間中に辞めてしまう
ケースが非常に多いらしいんですよ。

 

 

 

せっかく研修に
時間とお金を注いでも
戦力になる前に辞められると、

 

会社としては
大きな損失です。

 

 

 

 

 

 

 

 

ですが、50歳以上だと
ターゲットが若年層のお店では
働くのが難しいので、

 

せっかく見つけた職場を
そうカンタンには放棄しない。

 

 

つまり、
「離職しにくい」訳なんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もう一つは、

 

その美容室が
年配の利用者が多い
ショッピングセンターの中に
あるということ。

 

 

年配の方からすると
自分と同年代の美容師が多い
美容室の方が入りやすいですから、

 

「ターゲットとする客層」と
「スタッフの年齢」が
うまく噛み合っています。

 

 

 

 

しかも、

年金をもらっている客層は
比較的収入にも余裕があります。

 

 

ですから、客単価も
一般的な美容室よりは
1,000円以上高く、

リピート率も高いんですって。

 

 

 

 

 

 

 

たくさんお金を
出してくれるお客さんが、
高いリピート率で
お店に通ってくれる。

 

しかも、お客さんがついた
スタッフがそう簡単には
お店を辞めない。

 

 

となると、
安定した売上があがるのは
当然だと言えます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

美容の業界自体は
全体的にはかなり苦しい
環境にありますが、

 

スタッフとターゲットを
年配層に絞ることによって
安定した売上を獲得している。

 

 

コレは中小企業が取るべき、
お手本のような戦略です。

 

 

 

 

 

どんな状況であれ、
経営者の戦略次第では
必ず突破口がありますから、

 

『自社にしか
提供できないサービス』

 

 

これを見つけたいもんですね。

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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