日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

コンサルタントに必要な力。

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昨日は、

 

 

自社のスタッフさんを
コンサルティング業務に
挑戦させたいという
クライアントの意向を受け、

 

コンサルタントへの
コンサルティングみたいなことを
させて頂きました。

 

 

 

いやー、コンサルタントって

 

どんな能力が必要なのかと
改めて考える良い機会でしたね。

 

 

 

 

 

おそらく一般的には

 

「教える」「指導する」

 

というイメージがあると
思いますので、

 

提案力やプレゼン力が
必要だと思われがちですが、

 

 

 

どっちかと言えば

 

「聞く力」の方が
重要だと僕は考えてます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ハッキリ言って、

 

業種や規模が違っても
経営の考え方って
そこまで変わらないんですよ。

 

 

 

『人がお金を出して買う』

 

という前提は
基本的に覆りませんし、

 

 

(AIが発達したとしても
何を選ぶべきか教えるのは
人間ですからね)

 

 

 

人が買いたくなる仕組みや
それを提供する仕組みなどを
構築していくという、

 

大まかな部分は似てきます。

 

 

 

 

 

 

 

あとは
その基本的な考え方を

 

相手に合わせて
カスタマイズして
伝える必要があるので、

 

 

その際に

 

「聞く」ことが
大事になってくる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

こちらがどれだけ
完璧で理に適った提案を
したとしても、

 

相手がそれを
実行しなければ
全く意味がありません。

 

 

 

そして、人間は
感情で動く生き物なので、

 

合理的な提案を
されたからと言って、

 

やる気が出る訳ではないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

相手のやりたいことや

 

事業を通して
何を達成したいかを
徹底的に引き出して、

 

 

相手が実践を
継続できるような形に
カスタムしなければならない。

 

 

 

 

 

ココが
コンサルタントの
腕の見せどころかなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、

 

 

「やるべきことを
ちゃんとやらない経営者の
モチベーションの管理まで
やってられん」

 

という考えも
全然アリなんでしょうが(笑)、

 

 

 

どんなに立派な提案も
実行しなければ
絵に描いた餅で終わるので、

 

そこまで
サポートしてあげられると

 

より成果が出やすく
なるんじゃないかなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、話を聞いて
相手の思考整理の
お手伝いをするだけでも、

 

十分に
効果が出ることもあるので、

 

 

「聞く力」「引き出す力」

 

を身につけたいですね。

 

 

 

 

————————————–

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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