日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

最初から客のいる新規事業。

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今日はクライアントと
面談をしていたんですが、

 

なかなか綺麗な形で
新事業への移行が
できそうでした。

 

 

 

 

元々、田舎で(失礼)
美容室の経営を
されてるんですが、

 

 

土地柄もあって
カットやカラーといった

 

基本メニューの値上げが
難しいと僕は判断したんですね。

 

 

 

(もう三年近く昔ですが)

 

 

 

 

 

 

 

そこで、

 

 

自分の職業の定義を
「美容師」という
髪だけのサポートではなく、

 

「美全体」を
サポートする方向に
変えてもらったんです。

 

 

 

 

 

 

ちょっと怪しいですが、

 

トータルビューティーアドバイザー
みたいな感じ(笑)。

 

 

 

 

 

 

そうすることで
スキンケアなどにも
関われるようになるので、

 

美容液や化粧品を
販売することも
できるようになって、

 

客単価がグッと伸びました。

 

 

 

(もちろん、その方の
特異なキャラクターが
あっての提案ですが)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そうして

 

お客様の多くが
美容に対して
高い関心を持ったところで、

 

今の美容室の近くに
エステサロンを開業する予定。

 

 

 

 

こうすれば
新規事業とは言え、

 

関係性の深いお客さんを
一定数確保した状態で
スタートすることができるので、

 

だいぶ
リスクを抑えられます。

 

 

 

 

 

 

元々、美容系の
アプローチをしていたので、

 

「なんで美容師が
エステサロンなの?」

 

とも、なりません。

 

 

 

 

 

しかも、今なら
異業種に進出する際の
補助金も使えますからね、

 

 

こういった形も
視野に入れた状態で
時間をかけて準備してきた
甲斐があったなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

勘違いしてはいけないのは、

 

 

新規のお客さんを集める
初期の段階で、

 

「あれもこれもやってますよ」

 

というのはダメです。

 

 

 

何でも屋からは
専門性を感じられないので、

 

選ばれにくくなりますから。

 

 

 

 

 

 

ただ、本当に
一つのことだけしか
できないようだと、

 

すぐに売上のアッパーを
迎えてしまいます。

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

入り口は狭くしておいて
専門家のように見せ、

 

中に入ると
奥行きがあるという
形にすればいいんですね。

 

 

 

 

 

フロントの商材で
信頼関係を築けていれば、

 

「実はあれもできます」

 

という後出しの
別商材があってもOK。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最初から
スケベ根性丸出しで

 

「何でもやります!」

 

と言っていると
誰からも信頼されませんよ
という話ですので、

 

 

 

 

フロント商材で
どんなお客さんを引き寄せ、

 

次に何を売って・・・

 

 

 

というプランを
きちんと建てましょう!!

 

 

————————————–

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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