日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「右手のマメ」から見る経営。

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昨日は、三回目の
ゴルフレッスンでした。

 

 

いやー、マジで
全然上手くならない(笑)。

 

 

野球の動きのクセが
完全に足を引っ張っている…。

 

 

 

 

 

一か所修正すると
また別の部分が悪くなり……

 

を繰り返し
なかなか前に進みません(絶望)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そんな中、

 

終盤でやっと
ジャストミートの打球が
出るようになったんですが、

 

そのきっかけが
「マメ」でした。

 

 

 

右手の親指の
皮が剥けてきたんですよね。

 

 

 

 

 

それを見た
トレーナーさんが、

 

「その皮が剥けるってことは
こういう動きをしてませんか?」

 

と気づき、

 

 

そこを修正したところ
上手くいくようになりました。

 

 

(ちょうど
時間になったので、

 

次回はもう
忘れているかもしれませんが 笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

フォームがおかしいと

剥けるべきではない
皮が剥けてしまうように、

 

 

正しい形で
動いていないと、

 

おかしな兆候が
見えてくるのは
経営も同じですよね。

 

 

 

 

 

財務系の
コンサルタントであれば、

 

「○○費の割合が
△%を超えているのはおかしい」

 

といった数字で
判断をするんでしょうが、

 

 

僕はシンプルに
『契約の獲得率』
『リピート率』に注目します。

 

 

 

 

 

 

会社規模が大きいと
そういった数字からも
兆候を読み取れますが、

 

 

小規模企業の場合は

 

わかりやすく
数字に反映されない
ケースも多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

多くの経営者は
「客数」を見ることで、

 

うまくいっているかどうかを
判断してしまうんですが、

 

コレはあてになりません。

 

 

 

客数は水物ですから。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

対して、前述の

『契約の獲得率』
『リピート率』

 

仕組みができていれば
安定するんですよね。

 

 

 

 

 

『契約の獲得率』
どんなターゲットに対し、

 

どの順番で何を話すかが
固まっていれば、

 

営業技術に関係なく
ある程度の確率で
契約は必ず獲れます。

 

 

 

 

 

『リピート率』

アレを買ったら次に
コレが欲しくなって……

 

という仕組みが
できてさえいれば
自然に上がってくる。

 

 

 

 

 

つまり、この数字が
安定しないということは、

 

「仕組み」が
きちんとできていない
ということなんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

売上や利益といった
結果だけに注目すると、

 

何が良くて
何が悪いのかが
全くわかりませんからね。

 

 

 

 

「この数字が
低いということは
何かがおかしいぞ・・・」

 

というチェックポイントを
いくつか持っておくと安心です。

 

 

 

————————————–

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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