「型」を作れば、自然にモノは売れる。

 

 

 

 

昨日は、

 

日報コンサルティングの
クライアントである
治療院の経営者様との個別面談。

 

 

 

その方が主催するセミナーの
告知文の内容について
アドバイスを求められたので、

 

 

「こんな文章でどうすか？」

 

という例を
その場で何パターンか
アドリブで考えてお伝えしました。

 

 

 

 

 

 

 

すると、

 

 

と詐欺師を見るような目で
見られてしまったんですが(笑)、

 

これには
ちゃんと理由がありまして、
「型」を自分の中で
持っているからなんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

有名どころだと
神田昌典さんの提唱する

 

「ＰＡＳＯＮＡの法則」

 

などは代表的な
相手の購買意欲をかき立てる
「型」ですよね。

 

 

 

【Ｐ→Ｐｒｏｂｌｅｍ（問題提起）】

 

「△△でお困りでは？」
「□□は不便だと思いません？」

 

といった、顧客が潜在的に
困っている問題を明確にする。

 

 

 

【Ａ→Ａｇｉｔａｔｉｏｎ（問題の炙り出し）】

 

「△△な時は嫌になりますよね」

 

など、問題をより具体的に
イメージできるようなことを伝える。

 

 

 

【Ｓ→Ｓｏｌｕｔｉｏｎ（解決策の提示）】

 

「そんな悩みを○○が解決します」

 

と、自社が売っている商材が
どのようにして問題を
解決できるか伝える。

 

 

 

【Ｎ→Ｎａｒｒｏｗ　ｄｏｗｎ（限定性、緊急性）】

 

「数に限りがあります」
「申込は明日まで！」

 

と、すぐに買わなければならない
理由を明確に伝える。

 

 

 

【Ａ→Ａｃｔｉｏｎ（行動）】

 

「名前と電話番号を
チラシの下部に書いて
そのままＦＡＸしてください」

 

「この申込ボタンを押してください」

など、どうやって
申し込めばいいのかを
具体的に伝える。

 

 

 

 

 

 

 

…こういった流れに沿って
相手に営業をかけたり
広告を作成したりすると、

 

買いたい心理に
なってしまうものなんですね。

 

 

 

 

 

 

ということで
冒頭の話に戻ると、

 

このような
購買心理を刺激する「型」が
僕の中にはできているので、

 

 

「次に相手に何を伝えればいいか？」

 

ということが、スムーズに
頭に浮かんでくるということなんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実は、

『ビジネスモデル』も
これと基本的には同じで、

 

一旦きちんとした「型」を
創りあげてしまえば、

 

 

 

後はそこに
お客様を流し込むだけで、

 

（この表現がいいのか
わかりませんが　笑）

 

 

自然に自社のファンになって、

 

自然に商材を買いたくなるように
仕向けることができます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このようにお客様を
どんどん次の段階へと
送っていくための設計図が
描けていないようだと、

 

 

違う商材を売る度に
過度な営業が必要になったり、

 

気づくと顧客リストから
お客様がどんどん漏れて
いなくなったりしてしまうんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、最優先は
「型」をきっちりと決めるための
設計図を描くこと。

 

 

 

その設計図の描き方が
ピンときていないのであれば、

 

ぜひ、
このセミナーで
学んでみてください！！

 

 

 

 

 

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※　申込締切は3/12（火）19時です！
　（満席になり次第、締め切ります）

 

■会場・日時

＜会場＞　
札幌エルプラザ（北8条西3丁目）多目的室

 

＜日時＞
【2019年3月25日(月)】
14:00～16:30（開場13:45～）

 

定員１０名

 

 

 

 

■セミナー内容（抜粋）

 

・儲かる会社と儲からない会社の
　ビジネスモデルの違い

 

・新規開拓に力を入れても
　利益が手元に残らない理由

 

・なぜ高単価の商材でも売れる？
　「営業」ではなく「仕組み」で売る方法

 

・様々な業種・業態での
　ビジネスモデル改善の事例

 

・利益を生み続ける
　ビジネスモデルの作り方の秘訣

 

 

 

 

 

■参加費

8,640円

 

事前振込となります。

 

振込口座は参加申込を
頂いた方にメールで
お知らせ致します。

 

 

 

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既に5名様から
お申込を頂きましたので、

 

残席は「5」となっております！

 

 

 

申込期限は
3/12（火）ですが、

 

満席になり次第
締切となりますので
ご興味のある方はお急ぎを！