日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

人が「買いたい」と思う瞬間。

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昨日は久々に
経営者の勉強会である

『PRI CLUB』を実施。

 

 

 

後半は、メンバーにも
自社商材のプレゼンを
して頂きまして、

 

意見を出し合いました。

 

 

 

 

 

 

やはり
コロナの影響もあって、

 

新しい商品やサービスを
出そうとする方が多いですね。

 

 

 

そこで、とにかく
最近することが多いのが、

 

「使い方をイメージさせよう」

 

というお話。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

やはり、多くの方は、

 

説明の際に
「スペック」について
話してしまいがちなんです。

 

 

 

「こんなに美味しいんですよ」

 

「こんなに使いやすいんですよ」

 

「こんなに高品質なんですよ」

 

 

という
アプローチをしてしまう。

 

 

 

 

 

 

もちろん
良い商品やサービスを
苦労して作っていると思うので、

 

それを伝えたくなるのは
よくわかるんですが、

 

 

どう使うか
イメージできないモノは
買ってもらえません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

 

「この料理は
最高級の○○を使い、

 

△△という
難しい技法で調理し、

 

××のメーカーの
皿に盛るためデザイン性が…」

 

 

みたいなことを言われたら、

 

凄いとは思ったとしても
頼みたいと思うかは別。

 

 

 

 

 

 

 

 

それよりも

 

 

「この料理は
見た目がオシャレで、

 

料理名に○○という
意味があるので
女性がとても喜びます。

 

大切な方との記念日に
注文してはいかがですか?」

 

 

と言われた方が、

 

 

 

自分の彼女が

 

その料理を見て
名前の意味を聞いて
喜んでくれて……

 

 

という光景が
容易にイメージできるので
注文したくなります。

 

 

 

 

 

僕ならさらに、

 

ケーキやシャンパンや
花束をセットで売りますね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人は「良いモノ」を
買いたいと思う訳ではなく、

 

 

「自分の暮らしが豊かになる」

 

「誰かに喜んでもらえる」

 

といった、

 

 

 

『感情』が動く時に
買いたいと思う生き物。

 

 

 

 

ココを勘違いしないように
しなきゃなりませんね。

 

 

 

 

 

 

————————————–

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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