人が「買いたい」と思う瞬間。

 

 

 

 

 

昨日は久々に
経営者の勉強会である

『ＰＲＩ　ＣＬＵＢ』を実施。

 

 

 

後半は、メンバーにも
自社商材のプレゼンを
して頂きまして、

 

意見を出し合いました。

 

 

 

 

 

 

やはり
コロナの影響もあって、

 

新しい商品やサービスを
出そうとする方が多いですね。

 

 

 

そこで、とにかく
最近することが多いのが、

 

「使い方をイメージさせよう」

 

というお話。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

やはり、多くの方は、

 

説明の際に
「スペック」について
話してしまいがちなんです。

 

 

 

「こんなに美味しいんですよ」

 

「こんなに使いやすいんですよ」

 

「こんなに高品質なんですよ」

 

 

という
アプローチをしてしまう。

 

 

 

 

 

 

もちろん
良い商品やサービスを
苦労して作っていると思うので、

 

それを伝えたくなるのは
よくわかるんですが、

 

 

どう使うか
イメージできないモノは
買ってもらえません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

 

「この料理は
最高級の○○を使い、

 

△△という
難しい技法で調理し、

 

××のメーカーの
皿に盛るためデザイン性が…」

 

 

みたいなことを言われたら、

 

凄いとは思ったとしても
頼みたいと思うかは別。

 

 

 

 

 

 

 

 

それよりも

 

 

「この料理は
見た目がオシャレで、

 

料理名に○○という
意味があるので
女性がとても喜びます。

 

大切な方との記念日に
注文してはいかがですか？」

 

 

と言われた方が、

 

 

 

自分の彼女が

 

その料理を見て
名前の意味を聞いて
喜んでくれて……

 

 

という光景が
容易にイメージできるので
注文したくなります。

 

 

 

 

 

僕ならさらに、

 

ケーキやシャンパンや
花束をセットで売りますね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人は「良いモノ」を
買いたいと思う訳ではなく、

 

 

「自分の暮らしが豊かになる」

 

「誰かに喜んでもらえる」

 

といった、

 

 

 

『感情』が動く時に
買いたいと思う生き物。

 

 

 

 

ココを勘違いしないように
しなきゃなりませんね。

 

 

 

 

 

 

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