日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

すごく良いのに、売れない商品の秘密。

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昨日は、

 

鍼灸・整体院の
経営者様に対して
コンサルティングを実施。

 

 

 

 

高単価なサービスを
高確率で販売できるように
なってきましたので、

 

継続的な
売上になる商材を
開発しているところです。

 

 

 

 

 

 

 

ということで、

 

コンサルティングの前に
サービスの内容を
考えて頂いたんですが、

 

 

なんでしょう・・・

 

 

 

 

サービスの内容自体は
素晴らしいんですが、

 

どうもピンとこない。

 

 

 

 

 

 

 

……あー、なるほど。

 

 

 

原因がわかったので、

 

「このプランだと
つまんないからダメですね」

 

と、お伝えしました。

 

 

(「はぁ?」という
顔を一瞬されてました 笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

わかるようにお話すると、

 

 

ここは身体に
かなり辛いマイナスを
抱えている方が来るので、

 

最初はそのマイナスが
ゼロに向かっていく過程に
ワクワクするんですよ。

 

 

 

 

「コレが良くなったら
こんなこともあんなことも
できるようになるぞ…」

 

 

という、『幸せな未来』が
イメージしやすいですもんね。

 

 

 

上向きの矢印が
伸びているような感じです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ところが、今回
クライアントが考えたのは、

 

 

治療をして
身体が良くなった人に対する

 

「この良い状態を
今後も維持していきましょう」

 

というメンテナンス中心の
サービスだったんですよ。

 

 

 

 

 

もちろん、コレは
超がつくほど大切な
ことなんですが、

 

現状維持ということは
今まで上向きだった矢印が
「横向き」になるんですよね・・・。

 

 

 

 

 

 

つまり、

 

 

「ゼロをキープするサービス」より、

 

「ゼロからプラスに
移行させていくサービス」の方が、

 

 

矢印を上向きのまま
保つことができるので、

 

相手の心に
刺さりやすくなるということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人って誰であれ、

 

『幸せな未来』
獲得するために
お金を払うんですよ。

 

 

 

 

「この服を着て
外を歩いたら、

 

皆から注目されて
気分が良いだろうなぁ…」

 

といった

自分にとっての
幸せな未来が想像できると
買っても良いと思う。

 

 

 

 

 

 

 

メンテナンスのような
現状維持の商材は、

 

この想像が難しいので
なかなか売れないんですね。

 

 

(今と同じ状態ですから)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人は感情でモノを買うので、

 

「必要かどうか」よりも

「ワクワクするかどうか」の方が
重要なこともあります。

 

 

 

 

商品開発の際は、

 

こういったものさしも
大事にしてみてくださいね!

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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