日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

自社に足りない商材を理解してますか??

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昨日は
コンサルティングの際に、

 

新サービスの
料金設定について、

 

クライアントから
ご相談を頂きました。

 

 

 

 

 

 

サービスの内容自体は
非常に良かったのですが、

 

お金の取り方について
アドバイスをさせて頂くことに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

足りない商材は何か??

 

 

 

僕はよく商材を

 

 

「単発でしか売れず低利益」

 

「継続的に売れて低利益」

 

「単発でしか売れず高利益」

 

「継続的に売れて高利益」

 

 

という4つのカテゴリーに
分類する考え方をお伝えします。

 

 

 

 

 

 

 

元々、この方は

 

「単発でしか売れず高利益」

 

という商材しか
持っていなかったので、

 

 

 

「単発でしか売れず低利益」

 

という商材を
過去に作ってもらいました。

 

 

 

 

 

 

 

なぜ、わざわざ
低利益な商材を
作るのかと言うと、

 

 

シンプルに

 

「売るのがカンタン」

 

だからですね。

 

 

 

 

 

 

 

いきなり高利益な商材を
買ってもらうのは難しいので、

 

フロント商材として
単発・低利益を販売し、

 

 

 

ちょっとずつ
お客様を教育をして

 

高利益な商材を
販売した方が
スムーズな訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

しかし、こういった
単発の商材しか無いと、

 

常に新規営業を
しないとダメなんですよ。

 

 

つまり、この方に
今、必要な商材は何かと言うと、

 

「継続的に」利益を
得ることができる商材。

 

 

 

 

 

 

 

そこで、今回は

 

単発の販売で
設計されていた
新サービスを変形させて、

 

 

継続的に

お金が取れるような商材に
アレンジさせて頂きました。

 

 

 

 

 

目先の売上は
単発の商材で確保しつつ、

 

そのお客様達を
少しずつ継続の商材に
誘導していく。

 

 

 

 

 

そして、継続商材の売上が
損益分岐点を超えると、

 

絶対に赤字にならない
ビジネスモデルが誕生する。

 

 

 

ココに
持って行きたい訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

普段、単発の商材しか
取り扱っていない方は、

 

この発想を持つことが
なかなかできません。

 

 

 

 

自分の商材を分析して、

 

不足しているモノが
理解できたら、

 

それを開発する。

 

 

 

 

 

 

 

言葉にすると
当たり前のことですが、

 

 

客観的に
自社の商材を把握し、

 

手持ちの知識やノウハウで
継続商材を作るってのは
カンタンではありませんので、

 

 

ココは是非
プロに相談して欲しいところ。

 

 

 

 

 

 

 

 

新規営業を続けないと、

 

売上が止まってしまう
ビジネスモデルに
なっている方は、

 

直ちに取り組みましょう!!

 

 

 

 

 

———————————-

 

【オススメ動画】

 

どれだけ頑張っても、

 

ビジネスモデルが間違っていれば
利益は出ない!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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