日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

理由なく値上げしても良い理由。

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ここ数日は
売上の三要素である、

 

「客数」「客単価」「リピート数」

 

について、お話をしております。

 

 

今回は昨日に引き続き
「客単価」について。

 

 

 

 

 

単価を上げるって
要は値上げですから、

 

なかなか
踏み切れない方が多いのは
非常によくわかります。

 

 

 

 

「値上げをすると
お客さんが離れてしまうのでは…」

 

と、考えてしまうのは
全然おかしなことじゃない
ですからね。

 

 

 

 

 

 

 

 

では、どうすれば
お客さんが離れないように
値上げができるのか??

 

 

 

方法は
たくさんあるんですが、

 

 

僕がよく言うのは

 

「とりあえず
上げちゃえばいいのでは?」

 

という特に理由の無い
値上げです。

 

 

 

 

 

 

「いや、理由なく
値上げしちゃダメですよ!」

 

と言い返されることが
非常に多いんですが、

 

 

 

「どうして値上げしたら
ダメなんですか?」

 

と聞き返すと、

 

ほとんどの人は
その理由を答えられません。

 

 

 

 

 

 

なぜか、

 

「正当な理由」がないと
値上げをしてはいけないと
誰もが思い込んでいるですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そもそもの価格設定が違います。

 

 

 

商品やサービスを買うって
お金と価値の交換ですから、

 

 

理由なく値上げをされても
払う金額と比較した時に
それを上回る価値があるなら、

 

買ってもらうことは
可能です。

 

 

 

 

 

 

 

逆に言えば、お客さんが

 

「このサービスには
1万円の価値があるな」

 

と思っているモノを
5,000円で売っていたとしたら、

 

不当に安い金額を
設定していると言える訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

じゃあ、

皆さんの「値決め」が
そんなに上手なのかと言えば、

 

大抵の人は
価格を安く設定しすぎ。

 

 

 

 

 

上記の例のように
10,000円の価値のモノを
5,000円で売っていたとしたら、

 

価格設定を
間違えているんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、その価格設定を
適正な値に戻して、

 

9,000円で
販売することにした。

 

 

 

それでも1万円の
価値を感じている人は、

 

迷いなく買ってくれるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

つまり、多くの方が
大した根拠も無い状態で
値決めをして販売しているので、

 

本来の価値よりも
安い金額で取引をしている
可能性が非常に高いんですよ。

 

 

(高い金額に設定していたら
そもそも商品が売れてませんから)

 

 

 

 

 

 

 

ですから、何の理由も無く
値上げをしたとしても、

 

適正価格に近付くだけなので
お客さんが離れることは
僕の経験上、ほとんどありません。

 

 

 

 

 

 

通販などで
他のサイトと同じ商品を
販売している場合は、

 

1円でも安い方が
選ばれてしまうので
今回の例とはズレますが、

 

 

 

そういった
安売りをすることでしか
商品を売れないビジネスは、

 

そもそものモデルが
間違ってますからねぇ…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10~20%の値上げであれば、

 

客入りには
影響の無いことが
ほとんどなので、

 

 

思い切って
値上げをしてみては

いかがでしょうか?

 

 

 

 

他にもまだまだ
手法はありますので、

 

それはこのセミナーで
お伝え致します!!

 

 

 
 
 
 
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今回はオンラインでの
受講も可能ですので、

 

大阪在住でない方も
お気軽にお申込ください!!

 
 
 
 
 
 
 
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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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