日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「年商〇億」なんて、何の価値もない。

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テレビ番組を見ていると、
 
どこぞの会社の
社長さんを紹介する時って、
 
 
「年商〇億円の~」
 
という
表現を使うことが
多いですよね。
 
 
 
 
 
 
確かに僕も昔は
 
億単位の年商があるって
凄いと思っていたんですが、
 
今は全く
価値を感じません(笑)。
 
 
 
 
クライアントに
年商数億規模の会社が
増えてきたことで、
 
実態が見えてきたから
でしょうね。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
何をやるにも中途半端な場合が…
 

 

 
 
 
業種にもよりますが、
 
数億規模の年商って
実はすごく
中途半端なんですよね。
 
 
 
大手でも無いし、
 
小回りのきく
小規模でもない。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
例えば、年商2億の
会社があったとして、
 
スタッフが
30名いたとしたら、
 
平均年収を300万円とすると
1億円近い人件費がかかります。
 
 
 
 
 
さらに、
 
 
その人数を収容できる
事務所の家賃を払い、
 
水道光熱費を払い、
 
融資を返済し・・・
 
 
と、年間の必要経費が
全部で1.8億円
かかかるとしましょう。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
「2,000万円も
利益が出てるなら
いいじゃん!」
 
と思うかもしれませんが、
 
 
 
裏を返せば
 
1.8億円以上の
売上を作らないと
即赤字になるということ。
 
 
 
 
 
つまり、
 
最低でも
月間で1,500万円以上の
売上を作れる市場で
勝負をしなきゃなりません。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ですが、そういった
ボリュームのある市場は、
 
大企業も参入してきます。
 
 
 
 
商売って
全く同じことをやるなら、
 
スケールメリットのある
大企業には勝てない仕組みに
なっているので、
 
 
正面から戦うってのは
愚策中の愚策。
 
 
 
 
 
 
 
そこで、
 
一般的な
小規模企業は
ターゲットを絞って、
 
 
「特定の市場では
どこにも負けないぞ…」
 
という一点突破を
計る訳ですが、
 
 
 
 
ターゲットを絞ると
市場が小さくなるので
 
高い売上をあげるのが
難しくなります。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
結果、大企業と
同じ土俵で勝負せざるを
得なくなる。
 
 
しかし、認知度や信頼度で
大手に勝つのはムリ。
 
 
 
 
そこで
どうするかと言うと、
 
「安売り」をするんですよ。
 
 
 
 
 
 
 
 
しかし
適正価格よりも
安く売ると、
 
当然ながら
利益は残りません。
 
 
 
しかし、売上の数字だけは
高くなってしまうので、
 
消費税の金額は
とんでもないことになる。
 
 
 
 
 
こうしてパッと見は
「年商〇億」という華やかな
数字をあげていても、
 
 
全く儲かっておらず
業態転換もできないという
地獄に足を踏み入れた会社って
たくさんあるんです。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
小規模企業であれば、
 
現在の業態が
難しいと感じたら
すぐに転換ができますし、
 
 
 
狭い市場で
少数の熱狂的なファンを
獲得できれば、
 
余裕を持った
商売が可能です。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
経営を安定させたいなら
 
目指すべきは『減収増益』。
 
 
 
 
もしくは、
 
走り切って
大手を肩を並べるという
方法もあるでしょうが・・・
 
 
言うまでもなく、
 
難易度は
格段に跳ね上がります。
 
 
 
 
 
 
 
年商を追いかけるのは
やめにしませんか?
 
 
 
 
 
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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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