日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

こちらが売りたいものを相手に選ばせよう。

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

 

 

 

先日、ラーメン屋に
居た時の話なんですが、

 

 

そのお店では
注文をした後に、

 

「太麺と細麺の
どちらに致しますか?」

 

と、必ず聞かれます。

 

 

 

 

 

 

メニューに麺の種類を
選ぶことについての
記載が特に無いので、

 

 

周りの方の
注文の様子を見ると、

 

急に聞かれて
固まってしまう方が
何人もいました。

 

 

 

 

 

 

 

 

お店の人も
この状態に慣れているようで、

 

(だったらメニューに
書けばいいと思うんですが 笑)

 

 

固まった
お客さんに対しては
こう声をかけていました。

 

 

 

 

「基本は太麺なんですが、

 

お好みに応じて
細麺もお出しできます」

 

 

と。

 

 

 

 

 

すると、

 

お客さんは確実に

 

「じゃあ太麺で」

 

と即答するんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

相手をコントロールしろ!

 

 

 

これが人間心理の
面白いところですよね。

 

 

 

迷う人は、

 

その時点で
太麺でも細麺でも
どっちでもいい訳です。

 

 

 

 

そんな時に、

 

 

「基本はこっちです」

 

「皆こっちを選んでます」

 

という情報を渡されると

そちらを選んでしまうんですよ。

 

 

 

 

 

今回の例だと、

 

どちらを選んでも
金額に差はありませんが、

 

 

やろうと思えば

 

より高単価の商品を
選んでもらうよう
導くことも可能です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

メニューは商品や
価格を設定するだけでなく、

 

 

どのように導いて、

 

何をどういった順番で
買ってもらうかまで
きちんと設計しておかないと、

 

客単価の
コントロールができません。

 

 

 

 

 

 

お客さんが
自分で選んでいるようで、

 

実は店側が選ばせている……

 

 

 

 

こういった仕掛けを
盛り込みたいですね。

 

 

 

 

 

【オススメ動画】

 

どれだけ頑張っても、

 

ビジネスモデルが
間違っていれば利益は出ない!

 

 

 

 

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

日刊メルマガ【イチダイジ】

日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!

メールアドレス*

お問い合わせ

会社名 株式会社F.A.O
(日報ステーション札幌)
住所 〒001-0035
札幌市北区北35条西3丁目3−23
日宝ノール北35条105
TEL 011-214-0677
Mail info@nippo-sapporo.com

コメントを残す

日刊メルマガ
【イチダイジ】

メールアドレス*

日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

2021年8月
« 7月    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

© 2018 日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

search envelope heart star user close search-plus home clock update edit share-square chevron-left chevron-right leaf exclamation-triangle calendar comment thumb-tack link navicon aside angle-double-up angle-double-down angle-up angle-down star-half status image gallery music video category tag chat quote googleplus facebook instagram twitter rss