日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

新規の数と、リピーターの数。

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今日は隙間の時間で、

 

普段はスタッフに
任せきりの請求書の
チェックをしてました。

 

 

 

 

五十音順に会社が
ズラッと並んでたんですが、

 

一体、過去に何社から
お金を頂いたんだろうと
しみじみ思うことに。

 

 

 

 

正確に
数えてはいないですが、

 

数百社はありましたね。

 

 

 

振り返ってみると、

たくさんの会社様との
関わりがあったなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それ自体は非常に
喜ばしいことなんですが、

 

じゃあ、そのうちの
何社と今でも関係が
続いているかと言うと……

 

 

本当に一部だけ。

 

 

 

 

 

会社立ち上げの初期に
関わっていたお客様とは、

 

ほぼ関係が
切れていました。

 

 

 

 

 

理由はシンプルで、

 

初期はお客さんを
取ることだけに必死で、

 

リピートしてもらうための
仕組みなんてものは
一切作っていないんですよ。

 

 

 

 

 

今でも
関係が続いているのは、

 

先方が僕を気に入ってくれて
一方的に連絡をくださった
ケースがほとんど。

 

 

 

まあ、ハッキリ言って

運みたいなもんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですが、本来は
関係が継続する仕組みを
先に仕込んでから、

 

営業を
スタートすべきなんですよ。

 

 

 

 

それが無いのは、

 

穴の空いた桶で
水をすくうようなもんで、

 

 

せっかく
拾い上げたお客さんが

どんどん逃げてしまうんですね。

 

 

 

 

 

 

最初に何を買ってもらって、

 

次にいくらで
どういった商材を
買ってもらって、

 

関係性を維持するための

コミュニティに入ってもらって・・・

 

 

 

といった仕組みを
きっちり構築しておかないと

一度は財布を開いてくれた
リピートしてくれるはずの
お客さんが逃げてしまうんです。

 

 

 

 

 

 

この仕組みを
作り上げることこそが
経営者の仕事ですので、

 

その構築に

時間を割く意識は
忘れないでくださいね。

 

 

 

【オススメ動画】

 

商品に意味を持たせれば、
売上が上がる!

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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