『値決め』で利益は大きく変わる！

 

 

今や広く普及した
定額制動画配信サービス。

 

 

特に選んだ
理由は無かったんですが、

 

僕は一年以上前から
「hulu」に加入してます。

 

 

 

 

 

ただ、最近買ったテレビが
ネットフリックスと
連携していたので、

 

そっちに
切り替えようかなと
思っていた矢先、

 

巨人戦の
全試合中継が
huluでスタート。

 

 

 

月額料金も
税込1,026円と安いので、

 

継続することにしました。

 

 

 

 

 

ところが
途中で気付いたんですが、

 

「巨人が主催する試合は」

全試合中継だったんですよ(笑)。

 

 

 

つまり、半分の試合は
相手方の主催なので見られない。

 

 

 

うーん…。

 

 

 

 

 

 

 

 

そこでスポーツ中継を
ウリにしている「DAZN」を
調べてみたところ、

 

こちらは税込1,925円。

 

 

 

金額は倍になりますが、
全試合中継に対応。

 

 

見られる数が倍になって
料金も倍か…。

 

 

 

 

 

 

野球・サッカー・テニス・
モータースポーツ・ゴルフ・
ラグビー・ボクシングなど、

 

様々なスポーツ動画が
「DAZN」では配信されており、

 

月額会員になると
全てを見ることができます。

 

 

 

 

 

 

でも、僕はおそらく
加入しても野球しか見ません。

 

 

それでも料金は一緒。

 

 

なんだこの……

モッタイナイ感じ。

 

 

 

 

 

「hulu」なら
映画も見られるしなぁ…

 

 

うーん…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そうです。

 

 

今日は
この月額1,000円か
2,000円かという、

 

みみっちい金額で
ひたすら迷う僕の心理から、

 

 

「価格設定について
考えてみよう！」

 

というテーマ(笑)。

 

 

 

 

 

 

月額の固定料金で
様々なサービスが
受けられるというのは、

 

非常に便利で
おトクさがある反面、

 

 

サービスの一部分しか
利用しない人にとっては、

 

割高にも
感じてしまうんですね。

 

 

 

 

 

 

 

こうなると
欲しくなるのは、

 

「野球だけしか
見られない割引プラン」

 

みたいなもの。

 

 

 

 

「スポーツを一種類しか
見られないけど半額よー」

 

なんて選択肢があれば
迷わず僕は選びます。

 

 

 

 

 

 

 

ですが、

これをやってしまうと
加入者は確実に増えますが、

 

客単価は
確実に下がるんですよ。

 

 

 

現在、月額料金を
2,000円を払っているが
一種類のスポーツしか見てない…

 

という人は、

 

当然安いプランに
変えるからですね。

 

 

 

 

 

利用者が増える分、

 

メンテナンスや
トラブル対応の費用は
増えてしまうのに、

 

売上自体は
下がるかもしれない。

 

 

 

 

 

このリスクを考えると、

 

割引プランで
加入者が増えたところで
マイナスになるはず。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もし、スポーツの種類ごとに
別売りのプランを作るのであれば、

 

初期の価格設定が
重要になってきます。

 

 

 

現在の月額2,000円が
利益の出るラインなのであれば、

 

 

スポーツの
バラ売りを2,000円、

 

全種類の見放題を
3,000円くらいに
設定するという方法もアリ。

 

 

 

 

 

 

僕のように
一種類のスポーツしか
見ない人の多くは、

 

「他のスポーツも見る人と
一種類しか見ない自分の
料金が同じなのは不公平」

 

という発想で
現在の2,000円に

不満を持つものなんですよ。

 

 

 

 

ですから、

 

全種類の見放題が
3,000円であれば
公平さを感じるので、

 

2,000円を払っても
ＯＫだったりします。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

全く合理的ではない
考え方ですが(笑)、

 

「人と比べて」の
損得で判断するのが
人間の面白いところ。

 

 

 

 

この価格設定なら
バラ売りの2,000円に
加入してもらえた時点でＯＫ、

 

うっかり
3,000円のプランに
加入してもらえれば
そのぶんはまるまる利益です。

 

 

 

 

トータルの加入者は
今よりも減るでしょうが、

 

利益はこの方が
増えていたかもしれません。

 

 

『値決め』って
ホントに複雑なんですね。

 

 

 

 

 

 

 

皆さんも
普段の生活で
買い物に迷った時は、

 

こういった様々な心理が
自分の中で働いてますので、

 

ココを分析すると
『値決め』のヒントが
見つかるはず。

 

 

 

 

 

同じ商材でも
値段設定だけで
利益が大きく変わりますから、

 

甘く見ちゃいけませんね。

 

 

 

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