商品を「売れる」文章とは？

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以前に、Amazonの
「置き配サービス」が
すごく便利だったという
記事を書いたんですが、

それ以降は
通販の利用が増えてます。

ビールや炭酸水のような
日常的に消費する重い物は
完全に通販に切り替え、

その他にも
ネットを見ていて
気になったモノは
すぐに買ってしまいがち(笑)。

一応、僕自身
商材の売り方を
常に考えていますから、

「あー、これはこういう
仕掛けで売ろうとしてるな…」

という広告は
割とすぐに見抜けます。

ですから、僕が思わず
欲しくなってしまうのって、

利害関係無しで

好きなモノや
気に入って使っている
モノへのこだわりを

延々と書くような
ブログやレビューなんですよね。

コピーライトの技術より
その商材への「愛」が
前面に溢れていると言うか(笑)、

「これは日常的に
使い込んでいないと
出てこない感想だよねー」

と感じると
欲しくなっちゃう。

（もちろん、巧妙に
愛好家っぽい文章を
書いているのかも
しれませんけども　笑)

僕自身、毎日
メルマガやブログを
書いていますが、

ある程度
書くのに慣れてくると

「セールス」をしたくなります。

「せっかく書くなら
売上につなげたい……」

と誰もが考えるんです。

まあ、そりゃそうですよね(笑)。

ただ、そうやって
作為的な部分を増やすほど、

相手は逆に
買いたくなくなるんですよ…。

人に買わせるような文章を
頑張って作るよりは、

自分の提供する商材への愛を
シンプルに書いた方が
結果的に欲しくなる。

営業の世界では

「売らずして売る」

なんてよく言いますが、

まさにそうだなーと実感。

自分は欲しくなるのは
どんなモノでどんな時なのか？

ココに注目すると
見えてくることが
たくさんありますね。

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