セミナーは「最初」と「最後」で決まる。

 

 

 

昨日は顧問先の
経営者様に対して、

 

セミナーの
ポイントについて
コンサルティング。

 

 

 

時間が
限られていたことも
ありますが、

 

「何をしゃべるか」

 

といった話は
ほとんどしていません。

 

 

 

セミナーの
入り口となる「ツカミ」と、

 

セミナーの最後におこなう
「クロージング」の二点のみを
徹底的に詰めました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、セミナーの中身が
どうでもいい訳じゃありませんが、

 

基本的には
自主開催のセミナーって
クロージングで何かを売ったり、

 

他の商材の購入に
つなげたりするために
おこなうものです。

 

 

 

 

 

ということは、

 

クロージングで
何をどうやって売るのかが
明確になっていない状態だと、

 

セミナーを
やる意味がありません。

 

（お客様は喜んでくれるかも
しれませんが…）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、
売り込みが酷かったり、

 

クロージングの
商材を買わないと
肝心な部分が聞けなかったりする
セミナーだと、

 

満足度が大きく下がり
次回以降は
来てもらえなくなるんですよ。

 

 

 

 

 

ですから、

 

本来の目的である
セールスはやりつつも、

 

それが相手に嫌がられる
売り込みになってはいけない。

 

 

 

このバランスを取るために
入念な準備が必要になる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

また、どれだけ
良い内容をしゃべっても、

 

聞く気の無い相手には
一切それが伝わりません。

 

 

 

特に受講者側への
歩み寄りが感じられない

 

いわゆる
「偉そうな人」の話って
聞いてもらいにくくなります。

 

 

 

 

 

 

 

ただ……講師として
人の前に立ってる時点で

 

基本的には
「偉そう」なんですよ(笑)。

 

 

 

ですから
その先入観を崩して、

 

「この人の話なら
聞いてみてもいいかな…」

 

と、受講者に思わせる
アクションが必要になる。

 

 

 

コレが
「ツカミ」なんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

つまり、受講者に
凄い人と思われたいがために、

 

「俺はこんな実績がある！」

 

「私の経歴はこうですよ！」

 

なんて話を
最初にしてしまうと
逆効果もいいところ(笑)。

 

 

 

ですが、意外と
コレをやってしまう方が多いので、

 

ツカミもきちんと
準備をしておく
必要があるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このように
「目的」をきちんと決めて、

 

それを達成できるように
準備を進めていかなければ
成果は出ないということですね。

 

 

 

 

「目的」については
また違った角度から、

 

コチラの動画でも
お話させて頂いております！

 

 

 

 

 

 

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『イチダイジ on Youtube NO.9』

 

なぜアレルギー表示を消したのか？
「目的」が重要

 

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