日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

セミナーは「最初」と「最後」で決まる。

講師業

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昨日は顧問先の
経営者様に対して、

 

セミナーの
ポイントについて
コンサルティング。

 

 

 

時間が
限られていたことも
ありますが、

 

「何をしゃべるか」

 

といった話は
ほとんどしていません。

 

 

 

セミナーの
入り口となる「ツカミ」と、

 

セミナーの最後におこなう
「クロージング」の二点のみを
徹底的に詰めました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、セミナーの中身が
どうでもいい訳じゃありませんが、

 

基本的には
自主開催のセミナーって
クロージングで何かを売ったり、

 

他の商材の購入に
つなげたりするために
おこなうものです。

 

 

 

 

 

ということは、

 

クロージングで
何をどうやって売るのかが
明確になっていない状態だと、

 

セミナーを
やる意味がありません。

 

(お客様は喜んでくれるかも
しれませんが…)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、
売り込みが酷かったり、

 

クロージングの
商材を買わないと
肝心な部分が聞けなかったりする
セミナーだと、

 

満足度が大きく下がり
次回以降は
来てもらえなくなるんですよ。

 

 

 

 

 

ですから、

 

本来の目的である
セールスはやりつつも、

 

それが相手に嫌がられる
売り込みになってはいけない。

 

 

 

このバランスを取るために
入念な準備が必要になる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

また、どれだけ
良い内容をしゃべっても、

 

聞く気の無い相手には
一切それが伝わりません。

 

 

 

特に受講者側への
歩み寄りが感じられない

 

いわゆる
「偉そうな人」の話って
聞いてもらいにくくなります。

 

 

 

 

 

 

 

ただ……講師として
人の前に立ってる時点で

 

基本的には
「偉そう」なんですよ(笑)。

 

 

 

ですから
その先入観を崩して、

 

「この人の話なら
聞いてみてもいいかな…」

 

と、受講者に思わせる
アクションが必要になる。

 

 

 

コレが
「ツカミ」なんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

つまり、受講者に
凄い人と思われたいがために、

 

「俺はこんな実績がある!」

 

「私の経歴はこうですよ!」

 

なんて話を
最初にしてしまうと
逆効果もいいところ(笑)。

 

 

 

ですが、意外と
コレをやってしまう方が多いので、

 

ツカミもきちんと
準備をしておく
必要があるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このように
「目的」をきちんと決めて、

 

それを達成できるように
準備を進めていかなければ
成果は出ないということですね。

 

 

 

 

「目的」については
また違った角度から、

 

コチラの動画でも
お話させて頂いております!

 

 

 

 

 

 


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「目的」が重要

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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