日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

誰を紹介して欲しいのか??

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昨日は治療院の
代表者様との個別面談。

 

 

割と長いこと
コンサルティングを
させて頂いておりますので、

 

売上を作る際に
まずは「既存客」に
アプローチするという
思考プロセスはバッチリ。

 

 

 

 

そして、そこから
紹介を出してもらえるような
イベントの開催を
企画していらっしゃいました。

 

 

良い感じです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、少し
もったいなかったのは、

 

 

乱暴な言い方をすると

 

「誰でもいいから
紹介してね」

 

というアプローチの仕方に
なっていたこと。

 

 

 

 

 

コレをやってしまうと、

 

せっかく人間関係の
できあがっている既存客が
協力したいと思っても、

 

 

「誰を紹介すればいいんだ…」

 

と、そこで思考が
止まってしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

また、

「誰かと一緒に来ると
参加料が安くなりますよ」

 

という特典で
イベントに紹介を
出そうとするケースを
よく目にしますが、

 

金銭的なメリットで
紹介を出そうとするのは
うまくいかないことが多いです。

 

 

 

 

 

だって、

 

「このイベント、
一緒に行ったら
安くなるから行こうよ」

 

と誘われたら、

 

 

「おまえが安い価格で
参加したいから、
こっちを巻き込もうとしてるのか…」

 

と思われるじゃないですか(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

それよりは

 

「○○な方のためのイベント」

 

という目的や
ターゲットを明示した方が、

 

 

「あなたにとって
プラスになりそうだから
一緒に行こうよ」

 

という誘い方ができるし、

 

誰に声をかけたらいいかが
すぐに頭に浮かびます。

 

 

 

 

 

この辺りの
お客様の心理を
イメージしてから、

 

アプローチの方法を
考えるのが大事かなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どうしても

 

「たくさんの人に来てほしい」

 

という、自分の都合で
情報発信をしてしまうことが
多いかと思いますので、

 

 

 

「情報を受け取った相手が
それを見てどう動くのか?」

 

ココを、

見極めるようにしてくださいね!

 

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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