日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

手持ちの商材の切り口を変えよう。

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昨日は整骨院の
経営者様との個別面談。

 

『利益率改善講座』の
第二期を受講されています。

 

 

 

今回は、

 

「物販」に
どう力を入れていくかの
話し合いでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まずは現在、

取り扱っているモノは
何があるのかをリサーチ。

 

 

 

なるほど…

 

物販に力が入らない理由が
よくわかりました。

 

 

 

 

メーカー側の
希望小売価格に対して、

 

仕入れ値が異常に高い。

 

 

 

品質は良いものなので、

 

物販で儲けるというよりは
それを使ったサービス提供で
お金を取る仕組みかなと。

 

 

 

 

まあ、こんなに
儲からないモノだと
気合いが入らないのもわかります。

 

何万円もするのに
利益が数百円の商品も
あるんですもん(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、これも考え方次第で、

 

単価が高いモノって
買う側は勇気が要りますよね?

 

お金を投資した分の
成果を回収できるのか、
わからないですから。

 

 

 

 

 

となると、

 

興味はあるけど
買うのはためらうな…

 

という人に対して
「レンタルする」という
手法もある訳ですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

売ると二万円で
利益がほとんど出ない…

 

という商材があった時に、

 

 

 

集団でおこなう
レッスンとセットで
月4,000円くらいで
レンタルさせてあげると、

 

わずか五か月間で
お金の回収が可能ですよね?

 

 

 

 

しかも、

 

集団レッスンへの
参加であれば、

 

サービスを提供する側の
手間が増えることもありません。

 

 

(エアロビクスなんかを
イメージしてもらえると
わかりやすいと思います)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さらに、買った商品って
ほったらかしにされることも
多々ありますが、

 

 

毎月お金を払う
レンタル形式だと

 

「もったいない」

 

という心理が働くので
ちゃんとお金を払ったぶんは
レッスンを受けようと考える。

 

 

 

 

そうすると、

 

お客さんとの
接触頻度も増えるので、

 

その後も継続して
顧客になってくれる
可能性が上がるなんて
メリットもついてくる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

利益が得にくい
商材ということは
他社が扱っていない
可能性も高いので、

 

こういうちょっとした
工夫をしてあげるだけでも
差別化を図れるんです。

 

 

 

 

新しい何かを
ムリに取り入れなくても、

 

手持ちの技術や商材の
切り口を少し変えるだけで
売上を伸ばせることって
珍しくありません。

 

 

 

 

 

経営者は常に
その工夫を探すことに
頭を使いたいですね!

 

小さなことで構いませんよ!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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