営業をかけるベストなタイミングとは？

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先日、スマホを
買い換えたという
記事を書きました。

その際、ネットで

本体を購入をしたんですが、

到着後にスマホが
無事に届いたことを
専用ページにて先方に
報告することになっています。

ということで、

動作確認をして
古いスマホのデータを
新しい方に移してから
到着の完了報告をすることに。

すると、その直後に

「不要になったスマホを
高価で買取キャンペーン中！」

とのメールが
同じ店から送られてきました。

おお…コレは素晴らしいなと。

もちろん、
スマホを購入する時点で

「下取りキャンペーンも
並行してやってますよ！」

と宣伝するのも、一つの方法です。

（ジャパネットなんかは
下取りの金額も含めて
「実質○○円です！」
と売り出してますよね）

ただ、商品によって
「要らなくなるタイミング」
って違うんですよ。

例えば、テレビを
買い換えるのであれば、

新しいテレビが来た時点で
古いものは即不要になりますよね。

ですから、最初から
下取りを前提に
金額を打ち出してもいいんです。

ただ、スマホの場合って、

「データ移行」という
アクションがそこに
一つ入ります。

全てのデータがちゃんと
新しいスマホに引き継げるかって、

慣れてない人には不安なもの。

そういう人は
本体の購入時というより、

「データ移行」が
ちゃんと終わって
古いスマホがお役御免になると、

「古い方はもう売ってもいいかな」

という心理状態になる訳です。

であれば、そのタイミングで
下取りキャンペーンをするのが、

最も効果的。

ですから
全てが終わって、

「問題無かったですよ」

と先方に報告したタイミングで
営業を仕掛けてくるのは、

非常に有効だなと思った訳です。

このように人には、

「欲しい」と思う
タイミングがあります。

そのタイミングに
的確なアプローチするためには、

「顧客心理」を
きちんと考えなければダメ。

そういった
心理的なアプローチについても、

セミナーにて
お話させて頂きます！

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『「脱！価格競争」の新規開拓』

　　　　　　　×

『目標設定＆達成の技術』セミナー

※　申込締切は、5/17（金）19：00まで！
　　定員に達し次第、締め切ります。

■会場・日時

＜会場＞　

VENTURE SQUARE

（札幌市中央区南3条東2丁目1番地
サンシャインスポーツクラブ内）

＜日時＞

【2019年6月3日(月)】
14:00～17:00（開場13:45～）

定員３０名

■セミナー内容（抜粋）

＜前半＞

『「脱！価格競争」の新規開拓』

講師：一圓克彦氏

〇 リピーター作りの8割は
　「新規開拓」で決まる

〇 なぜ「安売り＆過剰サービス」を
　してしまうのか？その心理メカニズム

〇 お客様が「買う」までの
　脳内3ステップを理解する

〇 クチコミを上手に
　コントロールする方法

〇 最後にして最大の難関
　お客様の「自己投影」を突破せよ

〇 「業界最小サイズ！」の
　POPが大外れした理由

〇 実演！「イケてる営業マン」と
　「イケてない営業マン」

＜後半＞

『目標設定＆達成の技術』

講師：千田涼介

〇 5,000人以上の生徒指導から学んだ
　子どもが勉強しないメカニズム

〇 3つに分けて目標設定をしないと
　達成ができない理由

〇 設定した目標を絵空事にしない方法

〇 「コツコツ」ができる人と
　できない人の明確な差

〇 「4つのシート」で高速ＰＤＣＡを！

■参加費

8,000円＋税

事前振込となります。

振込口座は参加申込を
頂いた方にメールで
お知らせ致します。

詳細・お申込はコチラから！！

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日報で売り上げアップ札幌の日報コンサルブログ「チダのイチダイジ」

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一圓さんの教えを見習って、

仮申込は数に入れず
正式な申込数を開示してみました(笑)。

現在、１６名から
正式なお申込を頂いておりまして
（口頭でなく専用ページからお願いします！）、

残席は１４です！

毎回、
締切（5/17）ギリギリに
申込がまとまって来るんですが、

心臓に悪いので(笑)
お早めにアクションをお願いします！！

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