「価格勝負をしてしまい、
ブランド様からの
信頼を失ってしまった。
今後は価格ではない価値を
提供していかないといけない」
と決算説明会で語ったのは
ゾゾタウンを運営する
何かと話題の前澤社長。
有料会員となると、
ゾゾタウンでの購入金額から
10%が割引される
「ZOZOARIGATO」
というサービスを
提供した結果、
ブランド価値を重要視する
オンワードを始めとした
複数の出店ブランドが
ゾゾタウンから撤退。
わずか数か月で
サービス終了へと
追い込まれてしまい、
この発言が生まれました。
まあ、このレベルの
大きな会社になると
中小企業とは
基本的な戦略が違いますし、
このサービス自体が
ダメだったとは思いません。
ただ、冒頭の発言に
凝縮されているように、
「価格ではない価値の提供」
が、必要なのは
間違いないんですよね。
「値下げ」って、
最もカンタンに
お客さんを獲得できる
方法なんですよ。
誰にでも思いつく
安易な方法であるが故に、
大事な大事な
「利益」を減らしてしまう。
「他の会社よりも
高い価格で販売しているのに、
商材が売れる仕組みを作る」
コレがビジネスなんですよ。
つまり、
「なかなか売れないから
値下げをしてしまおう…」
という考え方は絶対にダメ。
このやってはいけない
考え方を根本から変えて、
多くの利益が残る会社を
どうやって作ればいいのか?
その方法をセミナーで
お伝えさせて頂きます!
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『「脱!価格競争」の新規開拓』
×
『目標設定&達成の技術』セミナー
※ 申込締切は、5/17(金)19:00まで!
定員に達し次第、締め切ります。
■会場・日時
<会場>
VENTURE SQUARE
(札幌市中央区南3条東2丁目1番地
サンシャインスポーツクラブ内)
<日時>
【2019年6月3日(月)】
14:00~17:00(開場13:45~)
定員30名
■参加費
8,000円+税
事前振込となります。
振込口座は参加申込を
頂いた方にメールで
お知らせ致します。
詳細・お申込はコチラから!!
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さあ、
値下げをしなくても済む
商売をスタートしましょう!
日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!
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