日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

まずは、ジャブで動きを止めろ。

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昨日は顧問先の
オーダースーツ販売会社の
経営者様と個別面談をしました。

 

 

 

当然のことながら、

メインの商材は
「オーダースーツ」です。

 

ですが、非常に
質の良い商材なので、

そのお値段もなかなか高い。

 

 

では、この高単価な商材を
どうやって効率的に
販売していくか?

 

というのが、
今回のテーマでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

今のところは
販促の活動として、

 

 

高所得の人が集まる地域に
ポスティングするという作戦を
実行されてたんですが、

 

それはおそらく
効果が薄いであろうことを
まずはお伝えすることに。

 

 

 

 

決してチラシ自体の
クオリティに
問題は無いんですが、

 

名前が知られていて
安心感がある
大手とは違うので、

 

 

高単価な商材の場合は
自分が認知していない会社からの
チラシ1枚では、

 

なかなか
購買につながる行動までは
起こしてくれないんですね。

 

 

 

 

 

 

 

チラシから
WEBサイトに誘導し、

 

ブログなどから
じっくりとファン化させて
将来の見込み客を作る…

 

 

 

という長期的な戦略なら
まだ良いんですが、

 

飲食店のチラシなどとは違って
高単価商材の場合、
すぐには売上につながりません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、僕から
提案させて頂いたのは、

 

「低単価な商材」を作ること。

 

 

 

 

いきなりモーションの大きい
右のストレートを
叩きこもうとしても
元気な相手には当たらないので、

 

まず、ジャブを打って
距離感を測りつつ
相手を弱らせていこうと(笑)。

 

 

 

 

 

ただ、あくまでも
ストレートを当てるために
ジャブを打つ訳ですから、

 

その伏線となる
行動を取らなければ
意味がありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

わかりやすい例だと、

 

 

「オーダーシャツ」なら
スーツに比べると
だいぶ低単価なので、

 

まずはこれを買ってもらって
既製品との着心地の違いを
体感してもらう。

 

 

 

 

そして、
オーダーメイドの良さを
理解してもらってから、

 

その次に高単価な
オーダースーツの方を
買ってもらう……

 

 

という段階的な
ステップを踏んでいくことが
必要なんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、これ自体は
誰にでも考えつくことなので、

 

そこにまた別の
効率の良い販促手段を
組み合わせて、

 

お金をもらいつつ
見込み客をどんどん
増やしていく方法を提案し、

 

お喜び頂けました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

当然のことではありますが、

 

基本的には
低単価な商材よりも
高単価な商材の方が
売る難易度は上がってきます。

 

 

 

 

これを単純な
営業力の強さだけで
売ろうとすると、

 

よほど営業力に
突出した人にしか
扱えなくなってしまうので、

 

 

事業を拡大することが
難しくなってしまいますし、

 

精神的な疲弊も
大きくなるんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それよりも
入りやすい入り口から
スタートして、

 

「気が付くと
高価なモノを買っていた…」

 

という仕組み作りを
することの方が
遥かに重要度が高い。

 

 

 

 

 

商材が売れないのは
売る側の技量の問題ではなく、

 

そもそも
「売る仕組み」が
間違っているのかもしれません。

 

 

 

一度、見直してみてください!

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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