本日は、
新たに顧問として
入ることになった会社の
経営者様との初回面談。
現状・
何を得意としているのか・
どんな会社にしたいのか、
などなど、細かい部分を
じっくりと聞かせて頂きました。
もっと売上を
伸ばしていきたいとの
意向をお持ちでしたので、
取り扱っている
商品・サービスの詳細も
確認することに。
すると、コレは
非常に多いパターンなんですが、
「利益率の高い商材」と
「継続して自動的に
売上のあがる商材」が、
まだ固まって
いなかったんですね。
実は、多くの会社が
「利益が少なく
継続して売れない商材」しか
取り扱っていないんですよ。
「利益が少ない」
ということは
たくさん売る必要があり、
「継続して売れない」
ということは新規営業に
追われることになる。
常に大量の新規顧客が
必要になるビジネスってのは、
続けていくのが
非常に大変です。
ですので、
経営者様の能力や
スタッフさんのやる気に
問題があるのではなく、
「そもそも、その商材だけだと
どう頑張っても利益が出ない」
という『仕組み』自体が
うまくいかない
原因であることも多いです!
出口が見つからない場合には
根本を見直してみることも
大切ですよ。
日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!
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