ソレ、いきなりは売れません。

 

 

 

昨日は、
お付き合いの長い
ＷＥＢ会社へ打ち合わせに
行ってきました。

 

 

出会った頃は
従業員4名くらいの
会社だったんですが、

今や40名の大所帯。

 

 

社長さんが
めちゃくちゃ優秀な方です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

で、現在は、

「中古ドメイン」の
販売を行う部門があります。

 

 

うまく利用すれば
ホームページの検索順位を
すぐに上げるなど、

 

有効な使い道が
たくさんある商材。

 

 

 

この中古ドメインを
販売するための
ランディングページを
リニューアルするということで、

 

その内容について
ご相談を頂きました。

 

 

 

 

 

 

 

まあ、こちらの会社は
社長さんもスタッフさんも
広告戦略に明るく、

 

僕から口を出すことも
そうたくさんは無いんですが、

 

いくつか
ご提案をすることに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その中から
様々な業種に応用が
効きそうな内容を
一つ共有させて頂きますと、

 

 

というお話を
させてもらいました。

 

 

 

 

 

 

今回で言うと、
「中古ドメイン」って
ホントすごく便利なんですよ。

 

 

ですが、
中古ドメインの存在や
その利点を理解していて、

 

「中古ドメインが欲しい！」

 

と最初から
探している人だけを
ターゲットにすると、

 

あまりにもパイが小さくなります。

 

 

（元々、ニッチなところを
狙う戦略ならいいんですが）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、

僕が提案した
アイディアの一つは、

 

 

というもの。

 

 

 

Wixは世界では
1億人を超えるユーザーがいる
ホームページ作成サイトで、

 

「専門知識は無いが、
お金をかけずに
ホームページを作りたい」

 

という方にとっては
非常に便利なサービス。

 

 

 

 

 

とは言え、

 

本当のど素人にとっては
Wixを使うのも
カンタンではないので、

 

まずは、この使い方を
わかりやすく教えてあげるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これなら、

「安くホームページが欲しい人」
がターゲットになるので、

 

一気に需要が増えます。

 

 

 

 

そして、サポートの結果、

 

思いのほかクオリティの高い
ホームページができると
嬉しいですよね？

 

 

これが検索に
引っかからなかったり、
仕事につながらなかったりすると
モッタイナクなります。

 

 

 

 

 

 

 

その人に対して、

 

「中古ドメインを使っては
いかがでしょうか？」

 

という提案をすると
買ってもらえる確率が
グッと上がる訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

作り方の指導をしたことで
信頼を得ている状態ですし、

 

その中で少しずつ
検索されやすくなることの
重要性などを伝えていけば、

 

 

という考えだった人を

 

という方向に
教育していくことが可能なんです。

 

 

 

 

 

 

 

結果として、

 

「中古ドメインって何？」

というレベルだった人に
高額な中古ドメインでも
販売できるようになるんですね。

 

 

（コレはあくまで考え方を
理解してもらうための
例え話なので、

 

重要な部分を
ちょこちょこ
抜いて話してます、

 

このままでは
使えないので
注意してください　笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まとめると、

 

 

商材の魅力が
世間やターゲットに
浸透していない場合は、

 

「無理にその魅力を
伝える方法を考える」よりも、

 

 

 

 

「もっとわかりやすい商材を
フロントに置いて
それを使ってもらいつつ
顧客を教育していって、

 

本当に売りたい商材を
販売していく」

 

 

という手順を踏んだ方が、

 

長く付き合えて
高単価商材でも買ってくれる
お客様を捕まえられる
ケースがあります。

 

 

 

 

 

 

 

 

心当たりのある方は、

 

「どのタイミングで
お金を取るべきか？」

 

ココを見直してみましょう！