日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

二人の営業マンの差は何だったのか?

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昨日は、
異業種交流会の行事で
ボーリングをしてきました。

 

会には女性もいるので
スコアで差が出過ぎないよう
様々な工夫がありまして。

 

 

 

 

 

その中の一つに

 

「二投目は利き手とは
逆の手で投げる」

 

というモノが。

 

 

ボーリングは
スペアを取れるかどうかが
大きくスコアに影響するので、

 

逆の手で投げる二投目が
ものすごく重要になります。

 

 

 

 

ただでさえ、
僕はそんなにボーリングが
得意ではないので、

 

酷いスコアに
なるんじゃないかと
怯えていたんですよ(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ということで、
練習の際もひたすら
左手で投げてたんですが、

 

ゲームがスタートして
あることに気づきました。

 

 

 

 

「利き手で投げる一投目が
いつもより真ん中に集まってる…」

 

 

普通は利き手で
投げるのが当たり前で、
それがうまくいかないことに
四苦八苦する訳ですが、

 

今回は

「逆の手で投げるのが難しい」

という意識が強くありました。

 

 

 

 

 

裏を返せば、

 

「利き手で投げられるなら
こんなもんカンタンでしょうよ」

 

という心理状態に
なっていたんですよ。

 

 

 

 

 

 

結果的に
一投目がストライクに
なることが多かったので、

 

何なら普段よりも
高いスコアで終わりました(笑)。

 

 

コレ、面白い現象だなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

以前に
お客様のところで
実際にあった事例ですが、

 

 

売上トップの
営業マンAさんと、

 

成績イマイチの
営業マンBさんがいました。

 

 

 

 

 

二人の結果は
大きく違いますが、

 

僕が見たところ
セールスの技術には
大した差が無かったんです。

 

 

 

 

 

 

 

では、何が
結果を分けたかと言うと、

 

 

Aさんはたまたま
営業マンとしての走り出しに
順調に契約が取れたので、

 

「いかに高額の契約にするか?」

 

ココに意識を
集中していたんですよ。

 

 

 

 

 

対して、Bさんは
契約を取れた成功体験が
乏しかったので、

 

「契約をもらえるかどうか?」

 

ココに意識が向かって
おっかなびっくりの
アプローチをしていました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

営業をする側の不安は
相手に対しても伝わります。

 

 

 

「契約を取れるのは当然」

 

と考えているAさんと、

 

 

 

「ホントに契約が取れるかなぁ…」

 

と疑心暗鬼のBさんでは

 

相手に与える印象が
全然違ったんですね。

 

 

 

 

 

 

『意識をどこに置くか?』

 

コレだけで
結果が大きく
変わったということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今、取り組んでいることが
なかなか上手くいかないという方は、

 

意識を少し
先に置いてみてください。

 

 

「難しい」と感じていたことも
「もっと難しい」ことに
意識を向けてみると、

 

急にカンタンに
感じるもんですよ!

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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