情報発信による集客のツボ。

 

 

 

 

昨日で、

8/20の「売上日報セミナー」の
申込受付は締め切らせて頂きました。

 

 

約二週間に渡り
怒涛の告知ラッシュを
してしまいましてすみません(笑)。

 

 

 

 

 

自主開催のセミナーは
3年ほど前から定期的に
行っていますが、

 

昔はセミナーの集客に
ものすごく苦労していたんですよ。

 

 

 

 

 

チラシを作って
何百枚も郵送したり、

 

Facebookから
数百人にメッセージを送ったり、

 

有料の広告を出したり、

 

セミナーの告知サイトに
登録をしたり、

 

お客さんの会社をまわって
営業活動をしたり・・・

 

 

とにかくまあ
手間とお金がかかってました。

 

 

 

 

 

 

 

しかも、札幌って
セミナーの金額の相場が
すごく安いので、

 

当時は3,000円の設定でしたが

と言われてたんですよ。

 

 

10人集めるだけでも
すごい苦労していたのに、
それでも売上3万円ですからね(笑)。

 

 

集客はトラウマになります、ホント。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

で、今はどうかと言いますと、

 

チラシは作りませんし、

広告も一切出していませんし、

お客さんのところを
回ることもありません。

 

 

告知は「メルマガ＆ブログ」のみ。

 

 

それでも、
席は全て埋まるように
なりましたね。

 

当時の苦労を思い返すと
ありがたくて涙が出そう…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

では、

なぜメルマガ＆ブログだけで
集客できるようになったのか？

 

 

 

もちろん、
秘密は色々とあるんですが、

 

 

わかりやすいところでいくと

 

「集客したい時だけ連絡する」

 

という行動を取る人は
うまくいきません。

 

 

 

 

 

 

普段から
SNSを見ている方は
よくわかると思いますが、

 

 

セミナーのような
イベントがあったり、
何かのセールが
あったりした時だけ、

 

思い出したように
投稿をする人って
いっぱいいるじゃないですか。

 

 

 

 

 

「お店の〇周年記念」なんかで
突然ＤＭが送られてくることも
よくありますが、

 

いつ行ったかも
覚えていないようなところから
お知らせが来ても行かないですよ。

 

 

 

 

要は、

 

「自分の都合」だけで
広告宣伝を行っても
反応率は上がらないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですが、

 

僕の場合だと

メルマガ＆ブログを
毎日書き続けています。

 

 

 

今回のように
ゴリゴリに告知をする時も
たまにありますが(笑)、

 

基本的には
自分の利益のためではなく、

 

読んだ相手にとって
利益が生まれるように
頑張って記事をあげている訳です。

 

 

 

 

 

誰だって
「売り込まれる」のは
嫌いなんですよ。

 

営業臭がたっぷりの
文章なんて誰も読んでくれません。

 

 

ですから、自分ではなく、
相手にメリットが生まれるような
情報発信を積み重ねることで、

 

まずは「信頼」を勝ち取る。

 

 

 

 

 

それを地道に続けているから
たまに営業の告知をしたくらいで
嫌がられることも無いですし、

 

文章での告知のみでも
申し込みを頂くことが
できるんですね。

 

 

 

 

ライティングの技術なんかも

関係あるんでしょうが、

 

何よりも大事なのは
「普段の行動」じゃないかと。

 

 

 

というのが透けて見えてしまうと、
相手を警戒させてしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

優秀な営業マンほど
営業をしない、なんて話は
よく聞きますよね？

 

 

コレは正確には
営業をしてないんじゃありません。

 

『売り込み』ではなく、
『相手が買いたくなる場づくり』

に労力を割いているだけです。

 

 

 

 

 

 

基本は
直接お客様と会う営業マンでも、

 

直接は顔を合わせない
情報発信でも同じ。

 

 

相手に押し売りするのではなく、

「買いたくなる環境」を
日々の積み重ねで
作っていくのがオススメですよ。