日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「因果関係」と「相関関係」の違い。

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こちらの記事が
なかなか面白かったです。

 

 

間違った情報を信じ込む人に決定的に欠ける視点 | リーダーシップ・教養・資格・スキル
「Aを原因として、Bが結果として表れる」という原因と結果が特定される結びつき、これが因果関係です。「Aの結果、Bが起きる」と明確に言い切れる関係です。対して相関関係は、「AとBの間に何らかの関係が見られる…

 

 

 

要約すると、

 

「相関関係」と「因果関係」の
違いをわかってないのでは?

 

という話。

 

 

 

 

「Aの結果、Bが起きる」

 

と明確に言い切れる関係が
因果関係。

 

 

 

対して、

 

「AとBの間に
何らかの関係が見られる」

 

というのが相関関係。

 

 

 

 

 

相関関係の場合、

 

Aは必ずしも
Bの原因とは限らず、

 

 

「何らかの関係がある」

 

ことを
示しているだけなのに、

 

人間はしばしば
事実を誤認する訳です。

 

 

 

 

(この具体例が
多数載っている記事なので
読むと面白いと思います)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ビジネス的な話だと、

 

先日、保険の
営業マンの方から
相談を受けたので、

 

営業戦略について
アドバイスを
させて頂きました。

 

 

 

 

「ちなみに先輩から
何か言われてますか?」

 

と聞いてみたところ、

 

 

「とにかくたくさん
人と会ったら
何かが起こるんだよ!」

 

と、いつも
言われているらしいです。

 

 

 

典型的だな(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「たくさん人と会う」と
「保険の契約が取れる」は、

 

因果関係ではありません。

 

 

 

 

つまり、とにかく
人と会いまくっていれば
自然と契約が取れる・・・

 

なんてことは無いんです。

 

 

 

 

 

 

 

ですが、

 

たくさん
人と会う営業マンほど、

 

契約件数が多いという
データはあるかもしれません。

 

 

 

この場合は、

 

相関関係があると
言えますよね?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えばですが、

 

 

法人からの
契約を取りたい人は

 

「決裁権を持つ人」

 

と話をするのが
一番手っ取り早い
じゃないですか。

 

 

 

 

そして、

 

多くの人と
会いまくっていれば、

 

その中に
決裁権を持つ人が
紛れる可能性が上がる。

 

 

 

 

それが結果として、

 

契約の獲得に
つながる訳ですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

その場合、

 

「決裁権を持つ人と
たくさん会う」のと、

 

「保険の契約が取れる」は
因果関係と言えるかもしれません。

 

 

 

だったら、

 

がむしゃらに
人と会うのではなくて

 

 

「決裁権を持つ人」

 

と効率的に会う方法を
考えた方が良いですよね?

 

 

 

 

 

 

 

 

このように

 

因果関係と相関関係が
ごっちゃになっていると、

 

必要の無いことに
力を入れてしまうかも。

 

 

 

 

相関関係から
因果関係を見つけ出すことを
常にやらなきゃなりませんね。

 

 

 

————————————–

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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