「結果」を求めると、営業は失敗する。

 

 

 

昨日は顧問先の
不動産会社の
営業スタッフさんと個別面談。

 

営業のアプローチについて
打ち合わせをしました。

 

 

 

 

当然と言えば
当然なんですが、

 

営業スタッフさんは
「売上」を欲しがります。

 

 

 

ですから、

 

「どうやって契約を取るか？」

 

という部分に
フォーカスしてしまいがちですが、

 

この考え方だと
なかなかうまく
いかないんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

なぜかと言うと、

 

「何件契約を取れたか？」

 

「いくらの売上があがったか？」

 

というのは『結果』です。

 

で、『結果』って
完全にはコントロールが
できないんですよ。

 

 

 

 

契約をするかしないかは
相手が決めることですから、

 

ある程度は
不確定な要素が
絡んでくるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

対して、自分で
コントロールができるのは、

『過程』です。

 

 

「契約を取る件数」は
コントロールできなくても、

 

「電話をかける件数」なら
コントロールできる。

 

 

 

 

 

 

100件電話をかければ、

 

10件くらいのアポが取れて、

 

そのうちの
2件くらいは契約になる。

 

 

 

 

こういった
統計があるとしたら、

 

月に10件の
契約を目標とした時は

500件の電話をかければ
達成できる見込みと言えますよね？

 

 

 

 

 

実際には
契約を何件取るかの
コントロールはできませんが、

 

「500件の電話をかけること」は
自分次第で確実にできる。

 

 

 

この『過程』に
フォーカスした方が、

 

結果的には
数字が安定してくるんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、今の時代に
テレアポをしまくる
営業スタイルを
推奨している訳ではないので(笑)、

 

上記の例はあくまでも
モノのたとえですが、

 

 

不確定な『結果』よりも
コントロールできる
『過程』を重視した方が、

 

自分の行動も人の行動も
容易に管理が可能になります。

 

 

 

 

 

 

こういった
行動管理の考え方や、

 

お客様に対しての
心理的なアプローチなどを
セミナーではたっぷりと
お話させて頂きますね！！

 

 

 

 

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『センスは不要！！
ビジネススーツ着こなし術』

　　　　　 ×

『心理学を利用した
商材販売のアプローチ術』セミナー

 

※　申込締切は、1/31（金）19：00まで！
定員に達し次第、締め切ります※

 

 

■会場・日時

 

＜会場＞

 

札幌エルプラザ　3階　多目的室
（札幌市北区北8条西3丁目）

 

 

＜日時＞

 

【2020年2月10日(月)】
13:30～16:30（開場13:15～）

 

定員１０名

 

 

 

■セミナー内容（抜粋）

 

＜前半＞

 

『センスは不要！！
ビジネススーツ着こなし術』

 

講師：拝田　昇
（SARTORIA FISTY　代表）

 

 

〇 絶対に知っておくべき
ビジネススーツのルール

 

〇 相手の印象をコントロールする
「色」や「形」のポイント

 

〇 営業成績に直結する
「好感を持たれる」着こなし術

 

 

 

＜後半＞

 

『心理学を利用した
商材販売のアプローチ術』

 

講師：千田　涼介
（株式会社Ｆ.Ａ.Ｏ　代表取締役）

 

 

 

〇 顧客を「欲求」に応じた
４つのタイプに分ける対応術

 

〇 売上から偶然性を排除する
リスト管理と情報発信の技術

 

〇 「やらなければ…」を
実現する行動管理の方法

 

 

 

■参加費

6,000円＋税

 

事前振込となります。

 

振込口座は参加申込を
頂いた方にメールで
お知らせ致します。

 

 

セミナーの詳細、
お申込はコチラから！

https://peraichi.com/landing_pages/view/p7t3a

 

 

 

セミナー前の対談動画はコチラから！

 

 

 

 

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まだ募集は
スタートしたばかりです、

 

お申込をお待ちしております！！