日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「結果」を求めると、営業は失敗する。

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

 

 

 

昨日は顧問先の
不動産会社の
営業スタッフさんと個別面談。

 

営業のアプローチについて
打ち合わせをしました。

 

 

 

 

当然と言えば
当然なんですが、

 

営業スタッフさんは
「売上」を欲しがります。

 

 

 

ですから、

 

「どうやって契約を取るか?」

 

という部分に
フォーカスしてしまいがちですが、

 

この考え方だと
なかなかうまく
いかないんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

なぜかと言うと、

 

「何件契約を取れたか?」

 

「いくらの売上があがったか?」

 

というのは『結果』です。

 

で、『結果』って
完全にはコントロールが
できないんですよ。

 

 

 

 

契約をするかしないかは
相手が決めることですから、

 

ある程度は
不確定な要素が
絡んでくるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

対して、自分で
コントロールができるのは、

『過程』です。

 

 

「契約を取る件数」は
コントロールできなくても、

 

「電話をかける件数」なら
コントロールできる。

 

 

 

 

 

 

100件電話をかければ、

 

10件くらいのアポが取れて、

 

そのうちの
2件くらいは契約になる。

 

 

 

 

こういった
統計があるとしたら、

 

月に10件の
契約を目標とした時は

500件の電話をかければ
達成できる見込みと言えますよね?

 

 

 

 

 

実際には
契約を何件取るかの
コントロールはできませんが、

 

「500件の電話をかけること」は
自分次第で確実にできる。

 

 

 

この『過程』に
フォーカスした方が、

 

結果的には
数字が安定してくるんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、今の時代に
テレアポをしまくる
営業スタイルを
推奨している訳ではないので(笑)、

 

上記の例はあくまでも
モノのたとえですが、

 

 

不確定な『結果』よりも
コントロールできる
『過程』を重視した方が、

 

自分の行動も人の行動も
容易に管理が可能になります。

 

 

 

 

 

 

こういった
行動管理の考え方や、

 

お客様に対しての
心理的なアプローチなどを
セミナーではたっぷりと
お話させて頂きますね!!

 

 

 

 

————————————

 

『センスは不要!!
ビジネススーツ着こなし術』

      ×

『心理学を利用した
商材販売のアプローチ術』セミナー

 

※ 申込締切は、1/31(金)19:00まで!
定員に達し次第、締め切ります※

 

 

■会場・日時

 

<会場>

 

札幌エルプラザ 3階 多目的室
(札幌市北区北8条西3丁目)

 

 

<日時>

 

【2020年2月10日(月)】
13:30~16:30(開場13:15~)

 

定員10名

 

 

 

■セミナー内容(抜粋)

 

<前半>

 

『センスは不要!!
ビジネススーツ着こなし術』

 

講師:拝田 昇
(SARTORIA FISTY 代表)

 

 

〇 絶対に知っておくべき
ビジネススーツのルール

 

〇 相手の印象をコントロールする
「色」や「形」のポイント

 

〇 営業成績に直結する
「好感を持たれる」着こなし術

 

 

 

<後半>

 

『心理学を利用した
商材販売のアプローチ術』

 

講師:千田 涼介
(株式会社F.A.O 代表取締役)

 

 

 

〇 顧客を「欲求」に応じた
4つのタイプに分ける対応術

 

〇 売上から偶然性を排除する
リスト管理と情報発信の技術

 

〇 「やらなければ…」を
実現する行動管理の方法

 

 

 

■参加費

6,000円+税

 

事前振込となります。

 

振込口座は参加申込を
頂いた方にメールで
お知らせ致します。

 

 

セミナーの詳細、
お申込はコチラから!

https://peraichi.com/landing_pages/view/p7t3a

 

 

 

セミナー前の対談動画はコチラから!

 

 

 

 

————————————

 

 

 

 

まだ募集は
スタートしたばかりです、

 

お申込をお待ちしております!!

 

 

 

 

 

 

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

日刊メルマガ【イチダイジ】

日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!

メールアドレス*

お問い合わせ

会社名 株式会社F.A.O
(日報ステーション札幌)
住所 〒001-0035
札幌市北区北35条西3丁目3−23
日宝ノール北35条105
TEL 011-214-0677
Mail info@nippo-sapporo.com

コメントを残す

日刊メルマガ
【イチダイジ】

メールアドレス*

日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

2020年7月
« 6月    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

© 2018 日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

search envelope heart star user close search-plus home clock update edit share-square chevron-left chevron-right leaf exclamation-triangle calendar comment thumb-tack link navicon aside angle-double-up angle-double-down angle-up angle-down star-half status image gallery music video category tag chat quote googleplus facebook instagram twitter rss