日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「10%」よりも「10個に1個」??

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昨日は、二月の
『PRI CLUB』の集まり。

 

 

僕が主催する
経営塾みたいなものです。

 

 

 

毎月、課題を設定し、

 

決めたことが期限内に
実行できているかの報告を
各自におこなって頂き、

 

僕のプチセミナーの後に
そのテーマに沿った
ディスカッションをして深掘り。

 

 

 

 

 

それをまた
課題として新たに設定し…

 

という繰り返しで、

 

会社を成長させる取り組みを
毎月、実行してもらっております。

 

 

 

 

 

 

 

 

数字が人に与える印象の違い

 

 

 

 

今月のテーマは、

「行動経済学」
ビジネスにどう生かすか。

 

 

 

例えば、

 

「とある問題を持つ患者は、

 

退院後、半年の間に
20%の確率で
暴力行為をおこす」

 

という説明をした場合と、

 

 

 

「とある問題を持つ患者は、

 

退院後、半年の間に
100人のうち20人が
暴力行為をおこす」

 

という説明をした場合で、

 

退院に反対する医師の割合が
大きく変化した…

 

 

という調査結果があります。

 

 

 

 

 

前者の場合は
退院に反対した医師が
21%だったのに対し、

 

後者の場合は
41%が反対をしたんです。

 

 

 

 

 

 

当然、言っていることは
どちらも同じですが、

 

 

パーセンテージで表示されると
刺激されにくい感情が、

 

具体的な数で示すと
強く刺激を受けてしまう…

 

という事例ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

「10人に1人は無料!」の魅力

 

 

 

これをビジネスに応用すると、

 

 

例えば
何かのキャンペーンなどで、

 

 

「当選確率が10%です!」

 

と言うよりも、

 

 

「10個に1個は当たります!」

 

と言った方が
当選をイメージしやすくなる。

 

 

 

もっと言うと、

 

「100個に10個は当たります!」

 

の方が、当たるような
印象を受けます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「全品10%オフ!」

 

と言われても
そこまで魅力を感じませんが、

 

 

「10人に1人は
会計がタダになります!」

 

と言われると、

 

思わず買い物が
したくなりますよね?

 

 

 

 

このように
人間は合理的な判断よりも、

 

感情的な判断で
買う買わないを決めるので、

 

マーケティング以上に
感情を考慮した
販売戦略を取った方が
成果が出やすくなる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

ということで、
こういった心理効果を
何パターンかお伝えして、

 

それぞれを
自社のビジネスで生かす方法を
ディスカッションして頂き、

 

その内容を全体で共有。

 

 

 

早速、今月から
取り組んで頂こうかと。

 

 

 

 

 

 

 

異業種の経営者が集まると
様々な角度からの意見が出て、

 

僕も非常に
勉強になってます!

 

 

 

 

今のところ
『PRI CLUB』は
利益率改善講座を受講するか、

 

一定期間
僕のコンサルティングを
受けた方しか入会できませんが、

 

こういった
グループコンサルティングを
増やしてみるのも面白いかなぁ。

 

 

 

 

 

だいぶ人数が増えたので、

 

レクリエーションで
ソフトボール大会なんかに
出てみようかと思ってます(笑)。

 

 

 

———————————-

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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