お手軽「高単価商材」作成法。

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コンサルティング中に
ご提案をすると
驚かれることが多いんですが、

「同業者を自分の
お客さんにしましょう」

という話を
僕はよくします。

同業者と言うと、

「ライバル」という
イメージを持つ方が

当然多いとは思うんですが、

意外とそんなことは無くて
高単価商材を売りやすいのは
同業者なんですよ。

どういうことかと言うと、

高単価な商材でも売れるのは
それだけ高い「効果」があるから。

僕の場合だと
年間で300万円近い
コンサルティング料を
頂いている会社もありますが、

それによって
仮に売上が億単位で
伸びるのであれば、

300万円なんて
全然安いもんじゃないですか。

「300万を失って、1億を得る」

といった
数字でわかる
明確なメリットがあれば、

高単価なモノだって
カンタンに売れます。

逆に言うと、

効果が明確でないモノは
高単価で売るのが
ちょっと難しい。

例えば、

身体の疲れをとる技術が
バツグンに高い
マッサージ師がいたとしても、

一回の施術で
何万円と取るのは
なかなか難しい訳ですよ。

「何万も払って、身体の疲れをとる」

という天秤だと、

「疲れがとれる」という基準が
ちょっとハッキリしませんし、

疲れがとれたことによって
得られるメリットが
大金を払うほど大きくないと
感じる人が多いはず。

となると、

よっぽどの工夫をしないと
高単価での販売はできません。

ところが、

その素晴らしい技術を
同業者に伝えるとどうなるか？

教わった人は
技術を活用することで
大きな売上を作ることが
可能になります。

そしてアップする
売上の見込みが
仮に年間で1,000万円
あったとしたら、

その技術を伝える講座を
100万円で開いたとしても

買う側としては
安いもんじゃないですか。

ということで、

高単価な商材を
開発しにくい業界でも、

同業者に技術や
ノウハウを伝えることで
高単価商材は作れます。

「お客さんになるのは誰か？」

この定義を
変えてみると、

視野が広がりますよ！

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