日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

アナタでないとダメな理由は?

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昨日も、

「90日間集中コンサルティング」

の個別面談日。

 

そのうちの一件が
塗装や冬期間の除雪を
メインとした会社様でした。

 

 

 

 

営業戦略の一つとして
ホームページからの受注について
お話をすることに。

 

 

既に立派なホームページがあって
SEO対策にも
お金をかけていたのですが、

 

塗装の仕事が
ホームページから
取れていないとのことでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

思い違いをしている方が
多いんですが、

 

ホームページから
仕事を取るために必要なのは
「アクセス数」ではありません。

 

 

 

現に、こちらの会社は
アクセス数はそれなりに
多いにもかかわらず、

 

ホームページから
仕事を取れていない状態でした。

 

(多いに越したことはありませんが)

 

 

 

 

 

 

 

 

これはなぜかと言うと、

ホームページを見た人に

 

『アナタに仕事を
依頼しなければならない理由』

 

が伝わっていないからなんですよ。

 

 

 

塗装ができる会社自体は
世の中にいくらでもあるので、

その中から選んでもらうには
当然ながら「理由」が必要なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

という話をすると、

 

「いや、うちの会社は
他所よりも技術が高いので、
選んでもらえる理由はあるはず!」

 

 

「この最新型の
機械を使っているのは
札幌でうちの会社だけです!」

 

 

なんて反応が
返ってくることが多いんですが、

 

その内容がホームページを
見ただけで伝わっていないと
意味がありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、サービス内容が
よくわからなくても、

 

金額が安ければ
それが選ばれる理由に
なることもありますが、

 

(ネットショップなんてそうですね)

 

 

塗装の場合は
現場に行ってみないと
正確な仕事量がわからないので、

 

金額を明示せず
「見積もりはお気軽に!」
とお茶を濁していることが多い訳ですね。

 

 

 

 

 

そもそも素人は
金額の相場もわかりません。

 

 

となると、

 

ホームページを見ただけで
依頼をしてみようとは
なかなか思わないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、

 

僕がオススメするのは
『ブログ』です。

 

 

特に技術系の職業は
相性バツグン。

 

 

 

 

ブログを通すと、

「自分が何の専門家なのか?」

 

「どんな人を助けられるのか?」

 

「どういった姿勢で
業務に取り組んでいるのか?」

 

などなど、

 

ホームページでは
伝わりにくい部分まで、
自分や会社のことを
知ってもらえるからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、その内容を
ホームページに直接
載せることもできますが、

 

売り込み臭が
非常に強くなってしまうので
また印象が変わるんですよ。

 

 

 

日々のブログという形で、

 

趣味や日常生活などの
その人の人間性が見える
内容も併記することで、

 

親しみを持ってもらえたり
楽しく読んでもらえたり
する訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

すると、読者に

 

「こんなに知識があるなら
お任せしても大丈夫そう!」

 

 

「こんなに熱い気持ちで
仕事に取り組んでいる人に
お願いしてみたい!」

 

 

 

と思ってもらえるように
なりますので、

 

 

『アナタに仕事を
依頼しなければならない理由』

 

ができるってことです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

昨日のクライアントは
すごく勘の良い方なので、
みなまで説明しなくても
ピンと来てくれました。

 

 

実際、ご自身が
僕のブログを読んだことで
セミナーとコンサルティングに
まんまと申し込んでいるので(笑)、

 

説得力があったんじゃないかと。

 

 

 

 

 

ただ、おそらく
ブログを書いてみたいとは
思っているものの

 

「何からやればいいの??」

 

と困っている人も多いはず。

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

2020年12月
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