アナタでないとダメな理由は？

 

 

昨日も、

「90日間集中コンサルティング」

の個別面談日。

 

そのうちの一件が
塗装や冬期間の除雪を
メインとした会社様でした。

 

 

 

 

営業戦略の一つとして
ホームページからの受注について
お話をすることに。

 

 

既に立派なホームページがあって
ＳＥＯ対策にも
お金をかけていたのですが、

 

塗装の仕事が
ホームページから
取れていないとのことでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

思い違いをしている方が
多いんですが、

 

ホームページから
仕事を取るために必要なのは
「アクセス数」ではありません。

 

 

 

現に、こちらの会社は
アクセス数はそれなりに
多いにもかかわらず、

 

ホームページから
仕事を取れていない状態でした。

 

（多いに越したことはありませんが）

 

 

 

 

 

 

 

 

これはなぜかと言うと、

ホームページを見た人に

 

『アナタに仕事を
依頼しなければならない理由』

 

が伝わっていないからなんですよ。

 

 

 

塗装ができる会社自体は
世の中にいくらでもあるので、

その中から選んでもらうには
当然ながら「理由」が必要なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

という話をすると、

 

 

 

 

 

なんて反応が
返ってくることが多いんですが、

 

その内容がホームページを
見ただけで伝わっていないと
意味がありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、サービス内容が
よくわからなくても、

 

金額が安ければ
それが選ばれる理由に
なることもありますが、

 

（ネットショップなんてそうですね）

 

 

塗装の場合は
現場に行ってみないと
正確な仕事量がわからないので、

 

金額を明示せず
「見積もりはお気軽に！」
とお茶を濁していることが多い訳ですね。

 

 

 

 

 

そもそも素人は
金額の相場もわかりません。

 

 

となると、

 

ホームページを見ただけで
依頼をしてみようとは
なかなか思わないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、

 

僕がオススメするのは
『ブログ』です。

 

 

特に技術系の職業は
相性バツグン。

 

 

 

 

ブログを通すと、

「自分が何の専門家なのか？」

 

「どんな人を助けられるのか？」

 

「どういった姿勢で
業務に取り組んでいるのか？」

 

などなど、

 

ホームページでは
伝わりにくい部分まで、
自分や会社のことを
知ってもらえるからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、その内容を
ホームページに直接
載せることもできますが、

 

売り込み臭が
非常に強くなってしまうので
また印象が変わるんですよ。

 

 

 

日々のブログという形で、

 

趣味や日常生活などの
その人の人間性が見える
内容も併記することで、

 

親しみを持ってもらえたり
楽しく読んでもらえたり
する訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

すると、読者に

 

 

 

 

 

 

と思ってもらえるように
なりますので、

 

 

『アナタに仕事を
依頼しなければならない理由』

 

ができるってことです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

昨日のクライアントは
すごく勘の良い方なので、
みなまで説明しなくても
ピンと来てくれました。

 

 

実際、ご自身が
僕のブログを読んだことで
セミナーとコンサルティングに
まんまと申し込んでいるので(笑)、

 

説得力があったんじゃないかと。

 

 

 

 

 

ただ、おそらく
ブログを書いてみたいとは
思っているものの

 

「何からやればいいの？？」

 

と困っている人も多いはず。

 

 

 

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（札幌市中央区南3条東2丁目1番地
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13:00～18:30（開場12:30～）

 

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