売上の確保には、「次に何を売るか？」が重要。

 

 

 

 

昨日は、

 

これから開業を控えた方が
スポットコンサルティングを
受けに来てくださいました。

 

 

 

お話を聞いていて
改めて思いましたが、

 

やはり起業の時って
料金設定をどうするかが
凄く気になりますよね。

 

 

 

 

 

商品の単価と欲しい売上で
割り算をおこなって、

 

どれくらいのお客さんを
獲得すればいいかの
目安を掴みたいでしょうから、

 

（例えば月商目標が100万円で
単価が5,000円の商材を売るなら、
200人のお客さんが必要ですよね？）

 

 

 

「まずは金額を決めなきゃ…」

 

と考える気持ちは
非常によくわかります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、この考え方って、

 

フロント商材を
売ることだけを
想定してるんですよね。

 

 

 

 

美容室であれば
「カットやカラーやパーマ」、

 

マッサージサロンや
治療院なら「施術」、

 

 

こういったわかりやすい
最初に買ってもらう商材のみで
目標の売上を達成するって、

 

なかなか
大変なことです。

 

 

 

 

 

 

大抵、フロント商材は
低単価ですし、

 

継続的には
売れないモノが多いので、

 

「フロント商材で
お客様を惹きつけて、
次に何を買ってもらうか？」

 

ココを固めることの方が
遥かに重要度が高いんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

イメージで言うと、

 

 

Ａという
フロントの商材は
低単価かつ単発のモノ。

 

Ｂという
次に買ってもらうのは
単発でも比較的高単価なモノ。

 

Ｃという
その次に買ってもらうのは
低単価でも継続的に売れるモノ。

 

 

 

 

 

このように
数パターンの
商材を作っておき、

 

Ａを買いに来た人に
Ｂを販売、

 

そうやってファン化してから
継続的に売れるＣを販売し、

 

ＡとＢで目先の売上を確保しつつ
Ｃの割合を徐々に増やして
継続的な収益を高めていく。

 

 

こんなふうに組み立てると
売上の基盤ができてくるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この考え方につきましては、

こちらの動画に
10分程度でまとめてますので、

 

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次に何を売るのかを
しっかりと考えましょう！！

 

 

 

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