日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

あえて「消化不良」を残す販売テクニック。

講師業

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昨日は
顧問先の経営者様より、

 

「セミナーをやるので
構成のアドバイスが欲しい」

 

との依頼を頂きました。

 

 

 

パワーポイントで
作ってあったスライドを
拝見したんですが、

 

コレが素晴らしいクオリティ。

 

 

 

 

経営者の交流会でする
セミナーとのことでしたので、

 

双方向の
コミュニケーションも
きちんと取れる作りになっており、

 

このまま出しても
問題無いくらいでしたね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、露骨な営業は
やってはいけないんだけど、

 

「せっかくなら
このセミナーをきっかけに
商材の販売につなげたい……」

 

という意向をお持ちでした。

 

 

 

そこで、僕からは

 

「あえて消化不良を残しましょう」

 

と、アドバイスさせて頂くことに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セミナーって基本的には
バックエンドの商材を
売るためにおこなうものです。

 

 

 

ただ、絶対に
やってはいけないのは、

 

 

セミナー本体の中身が
尻切れトンボになっていて

 

「バックエンドを買わないと
本当に言いたいことがわからない」

 

内容のセミナーにすること。

 

 

 

 

 

コレをやってしまうと
バックエンドを
買わない人にとっては、

 

何の実りも無い
セミナーになってしまうので
信頼を大きく落としてしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

かと言って、

 

セミナー単体が
完璧に完結していると
「その先」に
興味を持ってもらえません。

 

 

 

 

つまり、セミナーだけで
伝えたいことは完結しており、

 

なおかつ
その先にあることを知ると
もっと大きなプラスが得られそう…

 

という印象を相手に与える。

 

 

この絶妙のさじ加減が
大事になってくるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで僕が提案したのは、

 

 

「受講者さんに
ワークをやってもらって、
自分の課題を文章化させる」

 

 

「ただ、全員分の
答え合わせは無理なので、
模範解答例を2パターンほど見せる」

 

 

「こういった解答例を参考に
ご自分の書いた内容を
見直してみてくださいね」

 

 

で、セミナーを締めてしまう…

 

というやり方。

 

 

 

 

 

 

 

課題の意味や
書き方はきちんと伝えて、

 

模範解答も見せるので
セミナーとしては
完結してますよね?

 

 

 

 

 

ですが、人って
頭を使って問題に答えたのに、

 

その採点を
してもらえない状態って
すごく気持ち悪いんですよ。

 

 

 

 

 

すると、放っておいても
懇親会の時なんかに、

 

「僕はこう書いたんですけど
どうなんでしょうか…?」

 

と答え合わせを
したがる人が出てくる。

 

 

 

この相手が
「聞きたがっている」状態で
プレゼンをすると、

 

こっちの言いたいことが
ビシバシ刺さりますので(笑)、

 

結果として
商材の販売につながる可能性が
グッと上がるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人って誰しも
「営業をされる」のが嫌い。

 

 

 

ですから、

 

「相手から聞いてくる」という
状態をどうやって作るのかが
何よりも大事なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

この作り方も
結局は「仕組み」です。

 

 

 

このレールに乗せれば
自動的に相手側から

 

「これってどういうこと…?」

 

と聞きたくなる…

という導線を作っておけば

 

商材を売るのなんて
いたってカンタンなことなんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

とは言え、

 

その仕組み作りができなくて
誰もが困っているはず。

 

 

 

 

ご安心ください。

 

 

その作り方を
お伝えするセミナーを
札幌で開催します!!

 

 

 

 

 

————————————————

 

<<時間とお金が増え続ける
『ビジネスモデル構築セミナー』>>

 

 

◎会場・日時

 

 

<会場> 
札幌エルプラザ(北8条西3丁目)

 

<日時>

【2019年10月7日(月)】
13:30~16:00(開場13:45~)

 

【2019年11月5日(火)】
13:30~16:00(開場 13:15~)

 

各回定員10名

 

 

※「10月開催」と「11月開催」のセミナー内容は同一です。

 

 

 

 

 

 

◎セミナー内容(一部抜粋)

 

 

■ 儲かる会社と儲からない会社の
 ビジネスモデルの違い

 

■ 新規開拓に力を入れても
 利益が手元に残らない理由

 

■ なぜ高単価の商材でも売れる?
 「営業」ではなく「仕組み」で売る方法

 

 

■お金をかけずに継続して売れる
 商材を開発するコツ

 

■ 様々な業種・業態での
 ビジネスモデル改善の事例

 

■ 利益を生み続ける
 ビジネスモデルの作り方の秘訣

 

 

 

 

■参加費

8,640円(10月以降のお申込は8,800円)

 

銀行振込とクレジット決済が選べます。

 

申込・詳細はコチラから!!
https://peraichi.com/landing_pages/view/fao

 

 

 

※10月7日開催セミナーの申込は
 9月20日(金)で締め切りです!!

 

 

 

————————————————

 

 

 

 

 

このセミナーを聞いた後に、

 

「今までやってきたことって
どれだけムダだったんだ…」

 

と愕然としてしまう方も
たくさんいます(笑)。

 

 

 

 

せっかくなら早めに
正しいビジネスモデル構築の方法を
知ってくださいね!

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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