あえて「消化不良」を残す販売テクニック。

 

 

 

昨日は
顧問先の経営者様より、

 

「セミナーをやるので
構成のアドバイスが欲しい」

 

との依頼を頂きました。

 

 

 

パワーポイントで
作ってあったスライドを
拝見したんですが、

 

コレが素晴らしいクオリティ。

 

 

 

 

経営者の交流会でする
セミナーとのことでしたので、

 

双方向の
コミュニケーションも
きちんと取れる作りになっており、

 

このまま出しても
問題無いくらいでしたね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、露骨な営業は
やってはいけないんだけど、

 

「せっかくなら
このセミナーをきっかけに
商材の販売につなげたい……」

 

という意向をお持ちでした。

 

 

 

そこで、僕からは

 

「あえて消化不良を残しましょう」

 

と、アドバイスさせて頂くことに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セミナーって基本的には
バックエンドの商材を
売るためにおこなうものです。

 

 

 

ただ、絶対に
やってはいけないのは、

 

 

セミナー本体の中身が
尻切れトンボになっていて

 

「バックエンドを買わないと
本当に言いたいことがわからない」

 

内容のセミナーにすること。

 

 

 

 

 

コレをやってしまうと
バックエンドを
買わない人にとっては、

 

何の実りも無い
セミナーになってしまうので
信頼を大きく落としてしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

かと言って、

 

セミナー単体が
完璧に完結していると
「その先」に
興味を持ってもらえません。

 

 

 

 

つまり、セミナーだけで
伝えたいことは完結しており、

 

なおかつ
その先にあることを知ると
もっと大きなプラスが得られそう…

 

という印象を相手に与える。

 

 

この絶妙のさじ加減が
大事になってくるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで僕が提案したのは、

 

 

「受講者さんに
ワークをやってもらって、
自分の課題を文章化させる」

 

↓

 

「ただ、全員分の
答え合わせは無理なので、
模範解答例を2パターンほど見せる」

 

↓

 

「こういった解答例を参考に
ご自分の書いた内容を
見直してみてくださいね」

 

 

で、セミナーを締めてしまう…

 

というやり方。

 

 

 

 

 

 

 

課題の意味や
書き方はきちんと伝えて、

 

模範解答も見せるので
セミナーとしては
完結してますよね？

 

 

 

 

 

ですが、人って
頭を使って問題に答えたのに、

 

その採点を
してもらえない状態って
すごく気持ち悪いんですよ。

 

 

 

 

 

すると、放っておいても
懇親会の時なんかに、

 

「僕はこう書いたんですけど
どうなんでしょうか…？」

 

と答え合わせを
したがる人が出てくる。

 

 

 

この相手が
「聞きたがっている」状態で
プレゼンをすると、

 

こっちの言いたいことが
ビシバシ刺さりますので(笑)、

 

結果として
商材の販売につながる可能性が
グッと上がるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人って誰しも
「営業をされる」のが嫌い。

 

 

 

ですから、

 

「相手から聞いてくる」という
状態をどうやって作るのかが
何よりも大事なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

この作り方も
結局は「仕組み」です。

 

 

 

このレールに乗せれば
自動的に相手側から

 

「これってどういうこと…？」

 

と聞きたくなる…

という導線を作っておけば

 

商材を売るのなんて
いたってカンタンなことなんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

とは言え、

 

その仕組み作りができなくて
誰もが困っているはず。

 

 

 

 

ご安心ください。

 

 

その作り方を
お伝えするセミナーを
札幌で開催します！！

 

 

 

 

 

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＜＜時間とお金が増え続ける
『ビジネスモデル構築セミナー』＞＞

 

 

◎会場・日時

 

 

＜会場＞　
札幌エルプラザ（北8条西3丁目）

 

＜日時＞

【2019年10月7日(月)】
13:30～16:00（開場13:45～）

 

【2019年11月5日（火）】
13：30～16：00（開場　13：15～）

 

各回定員１０名

 

 

※「10月開催」と「11月開催」のセミナー内容は同一です。

 

 

 

 

 

 

◎セミナー内容（一部抜粋）

 

 

■ 儲かる会社と儲からない会社の
　ビジネスモデルの違い

 

■ 新規開拓に力を入れても
　利益が手元に残らない理由

 

■ なぜ高単価の商材でも売れる？
　「営業」ではなく「仕組み」で売る方法

 

 

■お金をかけずに継続して売れる
　商材を開発するコツ

 

■ 様々な業種・業態での
　ビジネスモデル改善の事例

 

■ 利益を生み続ける
　ビジネスモデルの作り方の秘訣

 

 

 

 

■参加費

8,640円（10月以降のお申込は8,800円）

 

銀行振込とクレジット決済が選べます。

 

申込・詳細はコチラから！！
https://peraichi.com/landing_pages/view/fao

 

 

 

※10月7日開催セミナーの申込は
　9月20日（金）で締め切りです！！

 

 

 

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このセミナーを聞いた後に、

 

「今までやってきたことって
どれだけムダだったんだ…」

 

と愕然としてしまう方も
たくさんいます(笑)。

 

 

 

 

せっかくなら早めに
正しいビジネスモデル構築の方法を
知ってくださいね！