日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

イメージできないモノは欲しくない。

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昨日は、高校時代の
野球部の同級生二人と
飲みに行ってきました。

 

 

なかなか
会える機会が無いので、

 

「今度みんなで
旅行でも行こうぜ」

 

という話で大盛り上がり。

 

 

 

 

で、行き先として
フィリピンやタイを
提案したところ、

 

ものすごく
難色を示されました(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、僕以外の二人は
サラリーマンと公務員で
結婚もしているので、

 

時間やお金の確保が
難しいのはわかります。

 

 

 

 

そこで、関東の都市で
いくつか提案をしたところ、

 

コレも反応がイマイチ。

 

 

 

 

「行きたいんだけどねぇ…」

 

という微妙なリアクション。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「時間の確保がキツイなら
一泊二日とかにする?」

 

と譲歩してみたものの
やはりノッてこない。

 

 

むむむ…。

 

コレは時間や
お金だけの問題じゃないな…。

 

 

 

 

 

 

 

 

まさかと思って
定山渓を提案してみると、

すぐにOKが出ました(笑)。

 

 

マジか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

理由は一つでは
ないんでしょうが、

 

やはり
「心理的なハードル」
問題なんでしょうね。

 

 

 

 

 

僕はタネの会への参加や
出張が増えたことで、

 

飛行機に乗ったり
国外に行ったりという
機会が頻繁にあるため、

 

「東京なんて空港から
90分で着くんだから、
すごく近いじゃん」

 

という感覚になってます。

 

 

 

 

 

ただ、飛行機に乗る習慣が
あまり無い人からすると、

 

チケットを取るのが面倒だし
搭乗手続きが面倒だし
待ち時間が長そうだしという
様々な抵抗がある訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

これが「定山渓」だと
札幌駅からみんなで
バスに乗っかれば、

 

そのまま現地に着くという
イメージがカンタンにできる。

 

 

 

実際の移動時間が
同じくらいだったとしても、

 

この一連の流れを
イメージできるかどうかで
購買意欲は大きく変わるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ということで、

 

 

商材を売る時は

 

「その商材を利用して
何を得ることができるのか?」

 

というイメージを
明確に描かせるように
伝えることが重要。

 

 

 

 

 

自分にとっては
当たり前のことでも、

 

相手にとっては
ピンと来ない…なんてことは
よくあるので、

 

気を付けてくださいね。

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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