イメージできないモノは欲しくない。

 

 

 

昨日は、高校時代の
野球部の同級生二人と
飲みに行ってきました。

 

 

なかなか
会える機会が無いので、

 

「今度みんなで
旅行でも行こうぜ」

 

という話で大盛り上がり。

 

 

 

 

で、行き先として
フィリピンやタイを
提案したところ、

 

ものすごく
難色を示されました(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、僕以外の二人は
サラリーマンと公務員で
結婚もしているので、

 

時間やお金の確保が
難しいのはわかります。

 

 

 

 

そこで、関東の都市で
いくつか提案をしたところ、

 

コレも反応がイマイチ。

 

 

 

 

「行きたいんだけどねぇ…」

 

という微妙なリアクション。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「時間の確保がキツイなら
一泊二日とかにする？」

 

と譲歩してみたものの
やはりノッてこない。

 

 

むむむ…。

 

コレは時間や
お金だけの問題じゃないな…。

 

 

 

 

 

 

 

 

まさかと思って
定山渓を提案してみると、

すぐにＯＫが出ました(笑)。

 

 

マジか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

理由は一つでは
ないんでしょうが、

 

やはり
「心理的なハードル」が
問題なんでしょうね。

 

 

 

 

 

僕はタネの会への参加や
出張が増えたことで、

 

飛行機に乗ったり
国外に行ったりという
機会が頻繁にあるため、

 

 

という感覚になってます。

 

 

 

 

 

ただ、飛行機に乗る習慣が
あまり無い人からすると、

 

チケットを取るのが面倒だし
搭乗手続きが面倒だし
待ち時間が長そうだしという
様々な抵抗がある訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

これが「定山渓」だと
札幌駅からみんなで
バスに乗っかれば、

 

そのまま現地に着くという
イメージがカンタンにできる。

 

 

 

実際の移動時間が
同じくらいだったとしても、

 

この一連の流れを
イメージできるかどうかで
購買意欲は大きく変わるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ということで、

 

 

商材を売る時は

 

「その商材を利用して
何を得ることができるのか？」

 

というイメージを
明確に描かせるように
伝えることが重要。

 

 

 

 

 

自分にとっては
当たり前のことでも、

 

相手にとっては
ピンと来ない…なんてことは
よくあるので、

 

気を付けてくださいね。