「安易な値下げ」はダメですが…。

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昨日は、

日報コンサルティングの
クライアントとの面談日でした。

ターゲットを絞って
高単価の商材を提供する
ビジネスモデルに切り替えたので、

その集客をどうするかを
中心に話し合い。

最初から高単価商材を
売るのではなく
徐々にお客さんを
育てていくための手法や、

商材の切り口を
どう見せるかなどを
お伝えしました。

で、その中で珍しく

という提案をしてみました。

僕は基本的に
「安売り」「安易な値下げ」を
憎んでいるので(笑)、

安価で商材を売ることを
推奨することは
ほとんどありません。

では、なぜ今回は
無料提供の提案をしたのか？

僕が値下げを
否定しているのは、

多くの場合

「商材を手っ取り早く売る」

コレを目的として

行われるからなんですよ。

『値段が安ければモノは売れる』

こんなの
当たり前のことです。

例えば、

コンビニに入って
ポテトチップスが
「5円」で売っていたとしたら、

とりあえず
買いませんかね？

糖質制限中の僕でも
一応買うと思います(笑)。

人にあげてもいいし
腐るものでもないですし
好きな人は多いですし。

あまりに何でもいいんで、
ポテトチップスで例えた
理由も特に無いんですが(笑)、

要は安くしておけば
どんなモノでも売れるんですよ。

ただ、こんな手法で
たくさん売ったところで、

利益なんて
出るはずがありません。

なんて淡い期待を
抱くのも止めましょう。

ほとんどの人は
見事にポテチだけ買って
帰っていきますから。

つまり、人を呼ぶための
安易な手段として
「値下げ」を使うのは
良くないということです。

ですが、安売りしても
問題が無いものもあります。

アイコスの本体や
スマホの本体なんかはソレ。

「本体」という表現から
わかると思いますが、

アイコスは
消耗品のタバコの部分を
繰り返し買ってもらえれば
利益が出ますし、

スマホは
毎月の通話料や通信料で
利益が出ます。

『後から継続的に発生する利益』

コレを得ることを
計算したうえで
フロントとなる商品を
安価で売るのであれば、

ビジネスモデルとしては
問題無い訳ですよ。

ということで、

「安易な値下げ」は
絶対にするべきではありませんが、

先の展開まで計算して
幾重にも罠を張り巡らせるなら
時には値下げも有効です。

とは言え、

とお悩みの方も多いはず。

その解決策の一つは
『リピーターを作ること』です。

11/26（月）の
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『リピーター創出の専門家』

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（仮おさえも入れると４です）

締め切りは『明日』です！

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『0円で8割をリピーターにする集客術』

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■会場・日時

＜会場＞　

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14:00～17:00（開場13:45～）

定員４０名に増員しました！（残席６）

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＜後半＞

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講師：千田涼介

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＜銀行振込の場合＞

事前振込となります。

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